为了推动齐国商品经济的发展,增强国力,管仲在相齐时采取了比较开放和灵活的发展诸侯国贸易政策,实行“关市讥而不征”凡出关口只盘查不征税,以吸引更多的各侯国商人来齐国做生意,允许外商在齐国收购特产鱼盐和手工业品,鼓励客商搞自由出口贸易,并尽量给予优惠待遇。特别是鱼和盐的出口,更给予优惠。这是因为齐国盛产鱼盐,实行如此优惠条件,有利于推销本国用不完的商品以达到获利的目的。对于进口商品,一般只征一次税,“征于关者不征于市,征于市者不征于关”,用减轻税率的办法,来鼓励进出口贸易。管仲把关卡看成是“好财之门户”,是外贸致富的窗口;要尽力做到“虚车勿索,徒负勿入(不纳税),以来外人”。除税收政策上的优惠外,齐国还采用种种办法来吸引外商。如齐桓公问管仲:“皮干筋角竹箭羽毛齿革不足,为此有道乎?”管仲回答说:“请令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食,三乘者有刍菽,五乘者有伍养”(《管子·轻重乙篇》)。就是说,每隔三十里置一驿站,积储食物以供过者,来车一乘的免费供给伙食,来车三乘的供给牲畜的饲料,来车五乘的提供服务人员照料。这样的优惠条件,使“天下之商贾归齐若流水”,齐国的市场因而繁荣起来。
鼓励进出口贸易,以致于关税讥而不征,齐国如何获利呢?管仲的手段是通过商品购销差价获得。“因人之山海假之”就是利用别国资源搞转手贸易或加工贸易,从商业利润中增加国家财政收入。如齐兼并了莱夷以后,从莱夷进口了大量的炼铁,然后加工制成铁器,在齐国内部实行铁的专卖。又如齐国贩运东夷之盐“有海之国,售盐于吾国,釜五十,吾受而官出之以百(即贩运加价为一百钱)。”这样,对于来自东夷的食盐加价后转卖给缺盐的四方,加价部分也就成为国家的收入。可见,齐国的优惠政策是一举两得:既获得了丰厚的商业利润,又落得了个有利各国的美名。
当然,鼓励贸易不等于毫无限制。不论是出口还是进口,贸易量必须有所控制。因为,管仲十分清楚诸侯国间市场中供求比例和价格规律的关系。如对盐的出口要控制一定数量,使市场经常处于求大于供的状态,从而使出口价格经常处于有利的地位。对盐的产量也有限制,“煮沸水为盐,征而积之,至三万六千钟为止”,“若此,则盐必坐长而十倍”(《管子·轻重甲篇》)。管仲称这种对外贸易是“煮沸水以籍天下”,即煮盐出口,使天下人民都向齐国纳税。
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