1926年，古耕虞继承父业经营重庆古青记山货号的第二年，国民革命军来到了重庆。长期垄断重庆山货出口业务的英国隆茂洋行，惧怕国民革命军，被迫撤离，这为古青记发展山货出口提供了极好机遇，古耕虞决心大干一番。

然而，英国人前脚离去，跟着美国人就打了进来。是年入冬，一个声称是美国制革公司的代理人名叫H·B·纳尔斯的来到重庆，气势很盛，欲大收山货，特别是羊皮。此人一反以前洋行的惯常做法，由自己直接经营业务，而不是委托中国买办代理。鸦片战争以后，虽然帝国主义列强取得了在中国的一系列特权，兴办起众多洋行，但由于政治、经济等等因素，他们仍不得不雇请中国买办来代理洋行业务，当时在重庆的外国洋行也是如此。纳尔斯则不同，他凭着一张银行的信用状，只身跑来重庆，亲自与客户洽谈买卖，交易货物，他向各山货行催要羊皮，好像是添不满的肚子，那一付欲吞并山货市场的胃口，让人望而生畏。很明显这位美国纳尔斯，要取代英国隆茂洋行，垄断重庆山货出口业。

来者不善。本打算趁英国隆茂洋行让出重庆山货市场，拟扩大出口业务的古耕虞，又碰到新的对手，他不能不冷静下来，细察动静。很快发现了纳尔斯的两个显著破绽，其一不明重庆山货市场;其二盲目大批进货。于是，一棵提着的心渐渐放了下来，他的第一个对策，就是让山货涌进纳尔斯的肚子，叫他吃不了，兜不下。

很快付款日期到了。而纳尔斯的信用状，只能在重庆中国银行取得六成款，距要支付的货款相去甚远。消息传开，纳尔斯一下慌了手脚。卖主闻讯，纷纷上门催款，弄得纳尔斯手足无措，焦头烂额。

正在纳尔斯坐卧不安之时，古耕虞采取了第二个对策，通过中国银行进一步给其施加压力。古耕虞告诉中国银行，纳尔斯的所作所为将给重庆山货业造成巨大灾难，会使许多山货行亏损而倒闭，还会牵累四川许多小码头的小山货商破产，后果不堪设想，形势极为严峻，有可能出大乱子。他要让纳尔斯尝些苦头，明白重庆不是他逞能之地。

面对终日催逼货款的债主，纳尔斯一筹莫展，心急如焚。古耕虞见时机已到，采取了第三个对策，他向纳尔斯表示，愿以自己的信用和低利息，替他清偿欠款，但有一个条件，就是把羊皮全部转售给古青记，由古耕虞出口经营。纳尔斯虽然感到委曲，然而古耕虞为他解围，使他得以脱身，还是求之不得的，满口答应下来，至此，纳尔斯的如意算盘，尽入古耕虞囊中，为尔后古耕虞垄断重庆山货出口业，帮了一个大忙。

赶走美国纳尔斯，使古耕虞捞到许多好处。首先是提高了他在同业中的地位和声望;其次为垄断山货出口打下了基础;其三减轻了竞争对手和压力;其四受到中国银行的尝识。这件事使中国银行对古耕虞倍加重视，把他看做大客户，在以后放款上给了他许多优惠条件，主动同他拉生意。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221212390.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。