大连手表工业公司面对国产手表连续4次降价、产品大量积压、同业竞争十分激烈的严峻形势，解放思想，眼睛向外，以开拓国际市场为主攻方向，凭借其技术装备优势和有外贸自营权的有利条件，大力发展出口创汇产品，使企业闯出一条生路。1991年，超额完成国家下达的出口创汇220万美元的计划。产品由滞销到供不应求，成为大连市的创汇大户。1991年被辽宁省评为机电产品出口创汇先进单位。他们的经营策略是：

一、抓信息，选准市场。为了把产品推向国际市场，该公司十分重视市场的调查研究，千方百计地收集信息和资料，建立信息档案，为选定销售市场，开辟销售渠道提供依据。通过调查研究，他们发现南亚地区人口稠密，但表厂较少，是个潜在的大市场，而且香港又是南亚地区最大的手表集散地。于是他们与香港的10多家客户建立了贸易关系，并与一家公司合作成立了龙基有限公司，定期反馈香港及南亚手表市场的款式、需求、价格变化等信息，及时提供国际市场畅销的实物样品及图片资料，在瞬息万变的国际市场中掌握主动权。同时，他们还以深圳为桥梁，港澳为基地，建立了海外业务网和信息反馈网，产品终于在南亚市场争得一席之地，成为畅销不衰的热门货。

二、抓质量，占牢市场。该公司在积极开拓市场的同时，为使产品在国际市场站稳脚跟，狠抓产品质量，注重产品信誉。在强化全体职工质量意识的同时，建立了由上至下的质量管理系统和网络;采取微机检测系统，推行国际检测标准;邀请日本精工社的专家进行技术指导和咨询诊断，使产品质量稳步提高，在国际市场上的信誉不断增强，受到商检部门和外商的好评。几年来该公司累计出口手表和机芯450多万只，没有发生一次索赔和退货情况。合同履约率达100%，在国际市场上享有较高的信誉。客户赞誉他们的产品可以同瑞士的成套散件相媲美，使产品进一步占领了市场。

三、抓开发，扩大市场。该公司在开发新产品中制订了生产一代、研制一代、储备一代的经营战略，积极引进技术，更新设备，不断开发新产品。他们先后从国外引进了冷挤压异型表壳工艺技术、超窄幅表针工艺技术和表盘生产线，并攻克许多技术难关，研制出三种关键配套设备和几十台加工配套设备，开发出在国内处于领先水平的一些新工艺、新技术，使产品不断更新，先后生产出机芯、哈立克机械表、512超薄石英电子表，填补了国内空白。

四、抓合作，挤入市场。为进一步拓宽国际市场，挤进已被别人占领的阵地，他们制订了请进来办合资企业、走去出开发海外的战略。1991年3月与日本精工电子工业株式会社共同投资8000万元，在大连经济开发区兴建了全国最大的手表零件加工企业，年产手表零件2300万套，其中2000万套返销日本。最近该公司又与瑞士厂家洽谈手表机芯出口的补偿贸易，与香港一家公司正在洽谈合资合作手表装配、零部件加工的项目。同时，与美国、日本、南美等30余家客户建立了贸易关系，使得产品出口能力不断扩大。

1991年，大连手表工业公司出口机芯148万只，销售额1493.4万元，占销售总额的53.1%，创外汇302万美元。

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