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《曹祥泰经久不衰之秘》解读

作者:主编 时间:2022年12月08日 阅读:171 评论:0

曹祥泰是武汉著名民族资本工商企业。自1884年由曹南山创办福记杂货店起,至1956年公私合营,在近80年间经祖孙三代人苦心经营,从一个沿亍叫卖蚕豆的小贩发展为福记杂货、禄记米业、寿记钱庄、喜记槽坊的福禄寿喜四记工商金融业,其中杂货店尤为突出,自创办到合营从未因经营不善亏本,曹氏家族在经营上、管理上可谓颇有成效。其主要之处在于:

一、熟通业务,善握全局。曹祥泰企业的最大特色是曹氏主管人都是行家里手,精通业务。从选货、贮存、销售、行情、定价等无不通晓。他们从早到晚无倾刻闲,每天都要到各个岗位查看,亲自掌握企业的运转情况,似毫不敢懈怠,关键地方都是亲自出马,如跑洋行进货、了解市场变化、检验货色质量等,事必躬亲。他们采取的各项改善企业经营管理的措施,全部来自对实际情况的调查了解上,因此,对推动业务的发展,起了有效的作用。

二、出新购足,淡季抛出。曹祥泰进货时间,一般都定在旺季出新之时,产品大量上市,既能选择上等货色,价格也较便宜,尽量购足,妥善存贮。在贮存瓜果上他们有着丰富的经验,常人难与匹敌,尤其对挑、梨、瓜等更为拿手。待到淡季来临,市场紧缺时拿出销售。这样,货物充足,货质上乘,品种齐全,价格低廉,表面看比别人售价低,似乎少赚钱,实际上比别人盈利多,因为进货时价格就低,且数量多。

三、让利守信,广招客户。让些小利,坚守信用是曹祥泰的一贯做法,赢得了众多客户。早在曹氏做小贩叫卖蚕豆的极为困难时期,他们就知道让利,别人卖蚕豆上秤约,他们则大把抓,多给顾客一点,时间一久,大家都愿买他的蚕豆,还给他们起了绰号叫“曹大把”。表面看来利润少了些,但由于销量大增,实际收入反而多了。欠债必还,一次“中国两宜公司”的一批“云鹤牌”香烟,发生霉变,他们拟退货,还没来得及办时,不想店内起火将发霉的烟全部烧掉,两宜公司知情后本打算拉倒了,不必赔偿,但曹氏认为是在自己店内烧的应由自家负责,仍照价如数赔款。又如大革命时期,政局多变,钱庄放款一时难以收回,而存款又必须给付,为此而倒闭的钱庄不少,曹氏钱庄也遇到了此种情况,但由于他们集工商金融于一身,仍想尽一切办法,相互调剂,偿还债务,让存户放心,赢得声誉。

四、互相挹注,用活资金。先进货,后付款,付款给予一定期限,这是当时常规。曹氏由于进货和脱售时间先后不一,彼此参差,可以利用这种客观条件加以调剂,他们抓住这个规律,利用自身的钱庄优势,依据进出货的时间差,周密计划资金用量,互相挹注,加速周转,充分利用资金,扩大积累。

五、稳定工种,施惠促效。曹祥泰不轻易辞退职工,也不轻易调动岗位,尽量使员工长期从事固定专业,使之经验丰富,达到驾轻就熟,促进工作效率的提高。为了稳住队伍,他们给予职工的工资略高于他家,并经常给予小恩小惠,使员工视店为家。

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文章来源:主编

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