美国环带曳引机公司是世界闻名的建筑机械公司，从业人员53000名，1968年营业额147300万美元，其中47%是海外营业额，公司国际收支金额巨大。公司在国外市场成绩如此卓著，当归功于总经理布拉吉的经营谋术，他从创建子公司入手，采取建立海外据点，以点成面，然后发动全面攻势，占领国际市场的战略。

布拉吉创建子公司把握住了良好时机。第二次世界大战后，欧洲各国深受战争创伤，遍地是荒芜的土地和废墟，为了复兴和建设，各国都急需大量建筑机械。布拉吉抓住这个有利时机向国外进军。他亲自到欧洲各国巡视，了解市场行情。他了解到：各国急需建筑机械，由于财政紧张，政府与个人虽然想买环带公司的产品，但又无现金支付;各国国情不同，需要的建筑机械品种、性能、型号各异;已销售到欧洲的环带公司的产品，由于零件供不应求，致使中小企业任意仿造，影响了公司在国际市场的信誉。针对上述情况，布拉吉确立了在国外建立子公司的经营策略。总公司根据建筑机械的不同性能、规格和型号进行统一产品设计，设在国外的子公司附设工厂，根据所在国国情生产或组装适合当地使用的规格型号的机械，这样公司的产品既满足了各国需求，又使零部件在国际上通用。1950年布拉吉在英国的格拉斯哥创建了第一家子公司，到1958年完全独占了英国市场，排斥了在英国市场的其它厂商，并向世界各国输送整机和零部件。1960年布拉吉又在布拉西尔建立第二家子公司，在法国建立第三家子公司，以后又在日本、印度、墨西哥等世界各地建立了子公司，公司的销售网遍及众多国家和地区，销量大增，环带公司的产品迅速的占领了国际市场。

各公司根据所在国的不同情况实行灵活的付款方式。有长达20年的赊销，既可到期一次付清机械款，也可分期付款;还有以财产做抵押的销售等等。多种付款方式有力地促进了环带公司产品的销售，既满足了各国生产建设对建筑机械的使用需求，也扩大了环带公司产品的国际市场占有量。

布拉吉在国外创建子公司获得了极大的成功。世界著名经济学家佛马克教授评价他时说：“布拉吉是自由贸易的彻底信奉者，是通晓国际经济学的少数经营者之一，当他进行海外活动之际，没有任何人比他更富有确实性和机动性”。

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