30年代初，我国炼乳市场发生了一场大战。中国吴百亨生产的白日擒雕牌炼乳，与英商英瑞公司推销的飞鹰牌炼乳，展开了殊死博斗，经数年拚争，终以白日擒雕牌占领市场，飞鹰牌败走英伦而告结束。

事情的起因是30年代以前，中国炼乳市场被英商飞鹰牌等外国货所控制，国产炼乳质量低劣，味焦色黄，不受欢迎。身任百亨药房经理的吴百亨，应用制药工艺技术，改进炼乳制品获得成功，使国产炼乳一跃达到国际先进水平，随后他开办百好炼乳制品厂，投入批量生产，并以白日擒雕为商标，用意十分明显，要捉拿飞鹰取而代之，由于质量好，价格低廉，立即受到人们喜爱，成为抢手货，常常是供不应求，很快行销江、浙、闽等省。

时正在东南各省走俏的英瑞公司飞鹰牌炼乳，突遭打击，销量下降。英瑞公司没有料到百好炼乳会如此神速闯入东南，措手不及，惊恐万状，他们深感来者不善，直接威肋到他们利益，乃千方百计设法围剿。

他们的策略是趁百好炼乳刚抬头之际，迅速全盘吃进，为我所用。

第一策以巨资为饵诱吴上勾。英瑞公司马上派出代表找吴谈判，拿出巨资收买白日擒雕牌商标。卖掉商标，实际就是举手投降，吴百亨对此看得一清二楚，自然坚决不答应。遭到拒绝以后，英瑞公司也感到手段过于露骨，于是转取第二缓兵之策。再次派代表与吴商谈合作，提出共同发展白日擒雕炼乳，并让吴占有51%的股权，答应给予种种优惠，利益十分诱人。但这种计谋已为具有爱国之心和民族自尊的吴百亨所识破，当场给予斥责，将英瑞公司顶了回去。

接连两次碰壁，阴谋破产，英瑞公司终于恼羞成怒，撕下伪善面孔，赤膊上阵，欲置吴百亨于死地。

首战在温州拉开。温州是飞鹰牌炼乳主要销售区之一，也是百好厂所在地，把突破口选在这里，对英瑞公司来说至关重要，温州得手，全局就能搞活。于是他们将温州的飞鹰牌炼乳价格，由原来的每听大洋7角降为大洋5角，以图借强大的实力后盾压垮白日擒雕牌炼乳。面对来势汹汹的飞鹰攻势，吴百亨不敢等闲视之，沉着应战，他在仔细分析形势时，发现了破绽，看到英瑞公司摊子过大，经不住大范围降价竞销，只能在温州一地略施小计。基于这一分析，他果断的采用将计就计以低对低方策，迅即将白日擒雕牌炼乳价格，降至每听小洋5角(合大洋4角4分)，并把降价范围扩大到杭、沪、甬、绍、榕等地，这一招果然利害，英瑞公司不敢应战，只能龟缩在温州，销售顿时呆滞，日困一日，数月之后无力再坚持下去，被迫恢复原价，第一战以白日擒雕胜利告终。

第二战在福州展开。英瑞公司首战失利后，一直耿耿于怀，伺机反扑，当得知福州亚士德洋行购有大批白日擒雕炼乳后，又生卑鄙之念，唆使该行有意将炼乳超期存放，使之变质后出售，以败坏白日擒雕牌声誉。吴百亨闻讯后奋起反击，不惜蒙受2万余元巨额损失，按市场牌价将变质的1千多箱炼乳全部回收，并借机造成强大声势，悉数倾入大海，是日，观者如堵，人人赞服，彻底戳穿了英瑞公司和亚士德的卑劣伎俩，不仅没有降低信誉，反使销量大增，形成了一次广告宣传，取得再战胜利，稳占福州等东南市场，至此，飞鹰牌炼乳已无存身之地，只好退出中国市场。到抗日战争前白日擒雕炼乳年产量已达2万箱，行销全国。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221212142.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。