1985年3月下旬，在有18家国际主要飞机制造厂家的激烈竞争中，默默无闻的巴西航空工业公司一鸣惊人，一举赢得了英国空军的招标，向英国出售130架图卡诺T—27型军事训练飞机，成交金额达2亿美元。这样的大宗买卖，创下了巴西飞机出口的记录，也使世界上的飞机制造商们震惊不已。

巴西航空工业公司建厂仅有16年，与国际上其他的飞机制造厂家相比，无论在名气上还是在技术、质量上都有相当的差距。这次巴西航空工业公司一举中标，其巧妙之处在于信息上。该公司积极挖掘信息，领先别人动手从事工作，从而克敌制胜，成为企业成功的一个例证。

巴西航空工业公司的创始人总经理奥济雷斯·西尔瓦上校十分重视信息的收集、挖掘和利用。在1982年英国法恩巴勒航空博览会上，奥济雷斯·西尔瓦上校偶然了解到英国空军在对取代他们战后一直使用的陈旧而过时的训练机进行可行性分析。于是西尔瓦上校紧抓住这条线索，利用他流利的英、法、意、西班牙语，穿梭在博览会内外各国代表团之间。以他老练的谈判技巧和丰富的飞机制造、销售经验，收集到各种情况，最终证实英国空军的确打算更换陈旧的训练飞机，同时还进一步了解到英国国防部对新训练飞机的主要要求：如耐用，至少飞行30年，还有抵御飞鸟撞击的能力强，再有要求7分钟内能升高飞行达1.5万英尺，以及有关电子系统、安全系统的要求。

得到了这么大量细致的信息后，西尔瓦上校立即组织人力物力，对巴西航空工业公司原来的图卡诺飞机按照英国空军的要求进行改进，提高了性能指标，为投标英国空军做好了准备。

1983年底，英国空军正式招标，参加投标的18家国际大型航空公司，个个实力雄厚，技术精锐，却由于巴西航空工业公司有备而来，在整个投标竞争中，几乎项项都正中英方的心思。英国空军对投其所好的图卡诺飞机的通讯与领航、飞行训练、打靶、战术运用及特技飞行五个方面能满足培养飞行员的需要而十分满意，并对其先进的电子系统及训练和安全方面的优越也表示了他们的赏识。再加之巴西航空工业公司的价钱便宜，每架图卡诺120万美元，也令英方满意。

由于信息掌握得详细，在投标前准备得充分，才使图卡诺飞机在投标中显示出其众多的优势，技压群芳，顺利地中标。

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