可能有人不知道爱迪达公司位于德国一个只有1.7万人口的边僻小镇赫若拉契，也可能有人不知道爱迪达公司是当今世界最大的体育用品厂商。但是，只要爱好体育或关心体育赛事，就不可能没见过出现在许多体育名星身上、脚下的爱迪达产品标志。“哪里有世界冠军，哪里就有爱迪达公司的产品”。爱迪达公司凭借其独特的名人广告术，在产品销售方面取得了巨大的成功。

爱迪达公司从一创办起，就十分注重扩大产品的影响。爱迪达公司创始人、制鞋匠达斯勒，就是用半送半卖的方法推销出去他最初的一批新式跑鞋，从而站稳脚跟的。近半个世纪以来，爱迪达每生产一种新产品，都要付优厚报酬请世界体坛明星穿着它参加比赛。利用体育名星为其产品作“活广告”，这是爱迪达公司一直坚持并取得了巨大成功的一条经营谋略。

从创办之日起至今，爱迪达公司应用这一“名人广告术”并取得成功的例子举不胜举：1928年，刚创办不久的爱迪达公司就使其爱迪达跑鞋成为阿姆斯特丹世界奥运会的比赛用品;1936年柏林奥运会时，爱迪达公司把刚发明的短跑用钉子鞋送给它预料能获金牌的美国黑人短跑名将欧文斯，结果欧文斯穿着爱迪达跑鞋连获四枚金牌，从而使爱迪达跑鞋名声大噪;1976年蒙特利尔奥运会上，100名跑、跳运动员中就有83名穿爱迪达鞋;1982年西班牙世界杯足球赛，参赛的24个队中有13支队穿爱迪达球衣，8支队穿爱迪达鞋……。这种消费示范作用，使得全世界无数体育爱好者尤其是青年球迷，竞相穿上了、迷上了“爱迪达”产品，爱迪达产品因此风靡全球。

这种名人活广告所花费的代价是很不小的，然而与它所带来的巨额利润相比，又是十分划算、一本万利的。爱迪达公司深谙其中的道理，所以不惜代价，在销售产品时，总是按不同的国家、地区，把产品的百分之三至百分之六拿出来作为馈赠。仅1985年一年，爱迪达公司就支出3000万美元的现金和器材，为世界级运动员免费提供体育用品，资助有影响的体育比赛和体育团体，甚至用于一些国家体育官员个人的旅费开支。爱迪达公司还在公司总部所在地赫若拉契小镇建了一座独特的运动鞋博物馆，里面陈列着2百多双有光荣历史的爱迪达鞋，其中包括欧文斯参加1936年奥运会时的钉鞋、拳王阿里的高统拳击鞋……，等等。爱迪达公司免费接待慕名前来博物馆参观的游客，从而吸引了众多的参观者，他们又将爱迪达的声誉和影响带到了全世界。

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文章来源：主编

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