瑞典通用电气有限公司(ASEA)和瑞士勃朗·勃威力有限公司(BBC),是两家具有百年以上历史的老牌公司。1987年,两家合并为目前世界上最大的电机工程集团之一的ABB公司,这是当前国际电工行业进一步集团化的产物。目前,该集团的业务正在继续扩大,新的合资项目正在ABB与世界各大公司之间形成。
电,是工业化国家进行正常社会生产所利用的最重要的能源。进入80年代以后,发达的工业化国家的电力需求开始趋于饱和。这种形势使得世界上20多家长期从事电力事业的老牌公司面对激烈的竞争,兼并、关闭工厂时有发生。ABB集团是一家国际性的跨国公司,在全世界有20万雇员,世界各大洲都有它的生产基地和支持机构。但是,在竞争中,ABB同样面临着严峻的考验。为了继续生存发展,ABB集团为自己制定的发展战略是:放眼全球,就近服务。
ABB的经营遍及世界各地,在不同国家、不同地区都有相应的策略。在欧洲,为对付短兵相接的竞争,特别是对付来自欧洲以外的供货商(如日本),ABB集团加强了在这些国家中的合资经营,以巩固自己的市场。在欧洲以外,ABB向西、向东移动,继续发展更多的全球性业务。在北美,ABB在输电配电领域与西屋公司合资经营,使自己在北美变成为一个真正的国内供货商,并以此为基地扩大自己的市场。在发展中国家,由于人口增长和城镇化发展的需要,形成一个巨大的潜在市场。ABB的领导者深悉“一个侵略者不如一个知情者”,他们在生产制造设备方面进行国内投资和技术转化,在电力、交通运输、通讯方面进行实质性投资,以此做为今后长远发展的基地。ABB集团放眼全球,实际行动却着眼于就近服务,即作为一个当地的供货商、当地的合作者以适应用户的需要,去为用户服务。各地销售公司均使用当地人,他们熟悉情况,没有语言障碍,有利于业务的开展。1988年以来,ABB集团一直在遵循这一思想,并取得了显著的成绩。
ABB集团的经营之道,在于其卓有成效的全球性战略。作为一个跨国公司,世界是他们的市场,这是一个广阔的发展空间。在此基础上,ABB的取胜之处在于:首先,不直接用产品投入国外市场,因为这样往往面临着很多困难,不熟悉情况,不了解行情;而采用合资生产的方式,则有利于扎根于当地市场。其次,与国外厂家进行合资生产,避开了关税壁垒,使产品成本大为降低,竞争力增强。最后,做一个真正的“知情者”,做一个道地的国内供货商,有利于公司在世界每个地方都顺利而有效地开展业务,赢得顾客,占据更多的市场份额。
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