名牌产品，不仅能给顾客以质量上的信赖感，还能在更高的层次上满足消费者的心理需求。甚至即便在质量比竞争对手的产品不具备明显优势的条件下，仅仅因为是名牌，也能吸引更多的顾客。这也正是很多企业，为了创立著名商标，不惜花费巨额投资的原因所在。苏州电扇总厂在树立名牌产品的过程中，也着实下了一番功夫。他们实施了创名牌的三大招数。

一、进行强有力的广告宣传。“长城电扇，电扇长城”，在国内几乎家喻户晓。

二、不断推出新产品，取代旧产品。这是苏州电扇总厂创名牌的招数之一。1983年该厂新厂长上任后，一年就开发出了5个被群众称为“呱呱叫”的新产品，其中拥有11种功能的台扇荣获国家经委颁发的新产品金龙奖，长城牌电扇被评为轻工部优质产品。为了加快产品的更新换代，该厂对新产品采取招标承包的办法，从市场调查到造型设计，样机制作，交付使用，一包到底。改变了过去周期长而慢的弊病，使样品—展品—试制品，很快变为商品。1984年，该厂开发出各种台扇、吊扇、落地扇等7个在市场畅销的新产品，产量猛增到40万台，其中采用塑料仿金电镀新工艺的540豪华型落地扇，投入市场后，头一年就销售了13万台。近几年，又相继开发出采用电子控制、模拟自然风的第六代、第七代落地扇，还有带灯吊扇、壁扇、音乐钟控电扇等30多个新产品，每年都有一批新产品抢先一步投放市场。长城电扇做到了品种多、质量优、销量大。

三、增加生产批量，扩大市场覆盖面。苏州电扇总厂的领导认识到：新品是前途，质量是生命，批量是地位。要进一步提高知名度，必须增加生产批量，扩大市场覆盖面。于是，一个以苏州电扇总厂为主体的苏州长城电器公司成立了。这个跨地区、跨行业的企业实体，以长城牌电扇为龙头，在14家成员厂中实行专业划分，形成了台扇、吊扇、落地扇三个系列产品的生产专线。

1987年，全国发生了一场激烈的电扇大战。在这场大战中，180万台长城电扇被订购一空。长城电扇正是靠这三大招数，跻身于国内首屈一指的名牌电扇行列。

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