日本丸井百货公司70年代初在东京创办时，只是个经营面积为13平方米的小商店，如今已成为屈指可数的日本大百货公司之一。在激烈的商业竞争中，丸井所以能保持稳定的增长和取得显著的发展，原因在于：

一、选准主要的消费对象，一步一步下功夫扩大销售。当初，丸井销售面较广，经营无特色。后来，丸井选择中等收入的阶层为消费对象，分为年青人和新婚家庭两个市场。丸井利用青年人喜看电视体育节目的心理，反复插播推销广告，刺激青年人购买欲望。这些电视观众是年青人市场的当前消费者，过了三、五年，又会是新婚家庭市场的未来消费者。丸井针对青年人的消费心理和购买力，把分期付款做为主要业务，颇受青年人的欢迎，纷纷去丸井选购。据估计，丸井的固定消费者比重高达82%。

二、贯彻阵地式经营方针，不盲目扩大分公司。丸井主张做生意要量力而行。他们只在东京晚报能送到的地区，才考虑开设分公司。对于经营始终不好的分公司，则坚决淘汰，而保留下来的分公司，个个经营效果十分突出，盈利丰厚。

丸井的销售新计表明，只有选准消费对象，摸透消费心理，才能赢得销售的主动权，获取较大的利润。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221211060.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。