在美国有这样一个商店，店内所有货物无论大小、贵贱，售价一律为99美分。这个店每天甚至要拿出10部彩色电视机，售价自然也是99美分。对这样一个商店，人们称之“九十九仙”。

“这样的商店肯定会赔钱”，一般人总会这样推测，那么实际结果如何呢?该店不但不赔本，而且效益连年上升。这是为什么?

大卫·高特在分析了消费者的消费心理后认识到消费者购买商品都有一种求廉价求新奇的心理。“一部彩电99美分”，它能紧紧抓住顾客这种心理，使消费者会形成这样一种联想：既然电视机都这么便宜，其它的东西也不会贵。这样，这家商品便在消费者心中树立起商品廉价形象。

当“九十九仙”商店开张消息一传开，人们蜂拥而至，开业仅4天，所有的货物就被抢购一空。一个月内因销售彩电亏损2.3万美元，然而却使含有利润的其它商品销路大开。以“半”补“欠”，以“盈”补“亏”，且盈多亏少，销售其它商品的利润不仅填补了销售电视机的亏损，而且还有盈余。这样，“九十九仙”当然是只赚不赔的了。这正是店主大卫·高特的经营谋略，目前该店已拥有了许多分店。

廉价的商品，别具特色的销售方式吸引了众多顾客，“九十九仙”商品销售快、资金周转快，以致利润增长也随之加快，成为美国资本雄厚的商业企业。

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