福建福光国际有限公司，自1986年创办至1992年，所创利税已翻至总投资的10倍。福光成功的秘诀是共担风险。其主要内容包括三个方面：

一、技术人员与公司签订新品种开发合同。取消了原有的固定工资，按照完成开发项目的情况领取开发奖。凡不能按时、按质、按量完成开发项目者，减少直至取消开发奖。这样福光公司的7名技术人员砸了铁工资。福光每月10日发工资的日子对他们无任何意义了。

二、推销员与公司签订销售合同。公司拥有百来个推销员，占全公司总人员的三分之一。这些推销员不但无“铁工资”可领，还要承担风险。公司规定推销员将产品从公司的仓库取出后，三个月内货款回笼的，公司付给100%的提成奖;3个月至6个月内回笼的，只付给50%的提成奖;超过半年不能回笼的不但取消提成奖，还要将货款的50%赔偿公司，并负责将货物转到公司指定地点。在这种机制下。福光的推销人员和公司形成紧密的利益、风险共同体。在全国“三角债”把企业压得喘不过气来的情况下，福光公司的货款却百分之百地回笼。

三、行政人员从企业当月所获纯利中提取月奖。公司有效益，行政人员就有奖金，使行政人员对每一笔货款的回笼，每一笔费用的开支都“斤斤计较”，人人树立以公司为家的强烈意识。福光实行共担风险的企业管理模式，将企业经营与员工利益紧密相连形成一体，无疑是一种激发员工工作干劲的行之有效的方法。

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