中略

1．王霸

【原文】

夫三皇无言，而化流四海，故无所归功。帝者，体天则地，有言有令，而天下太平。君臣让功，四海化行，百姓不知其所以然。故使臣不待礼赏有功，美而无害。王者，制人以道，降心服志，设矩备衰，四海会同，王职不废。虽有甲兵之备，而无斗战之患。君无疑于臣，臣无疑于主，国定主安，臣以义退，亦能美而无害。霸者，制士以权，结士以信，使士以赏。信衰则士疏，赏亏则士不用命。

【译文】

三皇不需要任何言论，教化便流布四海，所以天下的人不知道该归功于谁。五帝效法天地运行，增设言教，制定政令，天下因此太平。君臣之间，互相推让功劳；四海之内，教化顺利实現，黎民百姓却不知其中的原因。所以，任用臣属不需依靠礼法和奖赏，就能做到君臣和美无间。三王用道德治理民众，使民众心悦诚服。三王制定法规，以防衰败，天下诸侯按时朝覲，天子的法度施行不废。虽然有军备，但并没有战争的祸患。君主不怀疑臣属，臣属也不怀疑君主。国家稳定，君位巩固，大臣适时功成身退，君臣之间也能和睦相处而无猜疑。五霸用权术统御士，以信任结交士，靠奖赏使用士。信任衰微，士就会疏远；奖赏亏欠，士便不会用命。

【点睛之笔】

领导的最高境界是行无言之教；次一等的境界是效法天地而有所作为。

领导者也可以用伦理和法规实现统治；权术也是很重要的手段和工具。

“制士以权，结士以信，使士以赏”，永远是最重要的落脚点。

时代不同了，用人的手段也不一样，因此择人任时就成为用人观的重要组成部分。发现人才、识别人才、集纳人才都是手段，使用人才、发挥人才的作用才是目的；仅能发现人才、招纳人才，而不会使用人才，等于没有人才；不能适时用才，则是浪费人才、误用人才。

2．将在自专

【原文】

《军势》曰：“出军行师，将在自专。进退内御，则功难成。”

【译文】

《军势》说：“出兵作战，重在将帅有专断指挥之权。军队的进退如果都受君主控制，是很难打胜仗的。”

【点睛之笔】

实行科学的层级管理和授权管理，避免不放心、乱干涉、瞎指挥。

“将在外，君命有所不受”，既是兵法原则，也是现代管理的法则。

建立有效的监督机制，确保信息传递通畅，意见沟通及时，指挥调度有序，行为控制有力。

3．军之微权

【原文】

《军势》曰：“使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也。”

《军势》曰：“无使辩士谈说敌美，为其惑众；无使仁者主财，为其多施而附于下。”

《军势》曰：“禁巫祝，不得为吏士卜问军之吉凶。”

《军势》曰：“使义士不以财。故义者不为不仁者死，智者不为暗主谋。”

【译文】

《军势》说：“对智者、勇者、贪者、愚者的使用方法各有不同。有智谋的人喜欢建功立业，勇敢的人喜欢实現自己的志向，贪财的人追求利禄，愚鲁的人不惜性命。根据他们各自的特点来使用他们，这就是用人的微妙权术。”

《军势》说：“不要让能说会道的人谈论敌人的长处，因为这样会惑乱人心；不要用仁厚的人管理财务，因为他会曲从于下属的要求而浪费钱财。”

《军势》说：“军中要禁绝巫祝，不准他们为将士们预测吉凶。”

《军势》说：“使用侠义之士不能靠钱财。因为，义士是不会替不仁不义的人去卖命的，明智的人是不会替昏聩的君主出谋划策的。”

【点睛之笔】

合理使用不同类型的人：

把立功出名的机会留给有智谋的人；让勇敢的人冲在最前面；用利益引导有贪念的人；把艰苦的事情交给踏实苦干的人。

要密切关注三种行为：

能说会道者长他人志气，散布惑众之言，有涣散人心之后果；仁厚之人用工作之便讨好众人，有收买人心之企图；不能让占卜之事在组织内部大行其道，一定不要让奇谈怪论影响组织成员的思想，决不允许流言蜚语在组织内部随意流传。

对于有精神追求的人来说，谈金钱就是对人格的侮辱；深明大义的人不会为阴险小人卖命；真正有智慧的人不会给昏庸的领导者出谋划策。

合理用人是检验一个领导者用人艺术高低的重要方面。

人各有志，人亦各有所长、各有所短，因此要因人而异、因人而宜，用人之长，避人所短，把不同追求和不同优点的人用在最适合其有所作为的地方。

4．德威

【原文】

主不可以无德，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权。臣不可以无德，无德则无以事君；不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶。

【译文】

君主不能没有德行，没有德行大臣就会背叛；君主不能没有威势，没有威势就会丧失权力。大臣不能没有德行，没有德行就无法辅佐君主；大臣也不能没有威势，没有威势国家就会衰弱，但是大臣的威势超过一定限度则会害了自己。

【点睛之笔】

领导要立德、立威并重。因为德不足则失人心，威不足则失权柄。

领导干部和管理者都要有道德修养。一个没有道德修养的领导者无法让有追求的人团结在自己的周围；而一个没有道德修养的职业经理人，也无法得到领导的赏识和重用。

处在领导岗位或管理岗位上，就要树立起自己的威望，这样才能更好地行使职权，确保各项工作有条不紊地推进。

作为一个职业工作者，既要能表现出自己的才干，更要让领导发现自己的忠诚度、敬业精神和责任心。

道德风范、精神境界常常构成一个职业工作者的核心竞争力，忠诚度要高，名声要好。

5．谲奇

【原文】

故圣王御世，观盛衰，度得失，而为之制。故诸侯二师，方伯三师，天子六师。世乱则叛逆生，王泽竭则盟誓相诛伐。德同势敌，无以相倾，乃揽英雄之心，与众同好恶，然后加之以权变。故非计策无以决嫌定疑，非谲奇无以破奸息寇，非阴谋无以成功。

【译文】

圣明的君王治理天下，观察世道的盛衰，衡量人事的得失，然后制定典章制度。所以诸侯辖二军，方伯辖三军，天子辖六军。世道乱了，叛逆便产生了；天子的德泽枯竭了，结盟立誓的诸侯之间相互攻伐就开始了。诸侯之间，势均力敌，谁也没有办法战胜对手，于是便争相延揽英雄豪杰，与之同好同恶，然后再运用权变之术。所以，不运筹谋划，是没有办法决嫌定疑的；不诡诈出奇，是没有办法破奸平寇的；不秘密谋划，是没有办法取得成功的。

【点睛之笔】

领导者不仅要耳聪目明，还要善于思考、善于分析，更要精于判断、长于决断，所谓“先人一步，高人一筹，赢在眼光，胜在思路”就是这个意思。

要有格局意识，更要善于布局，把各种资源合理调配到适宜的环境中。

当与对手势均力敌的时候，想办法使其资源为我所用，就是最好的取胜之道。

运筹帷幄，谋定而后动，这就是“上兵伐谋”；

动而出奇，不走寻常路，这就是“出奇制胜”；

涉及战略目标、重大利益、关键问题的决策，一定不能大肆宣扬，更不能随意透露给竞争对手。只有打赢商业谍战，才能打赢商战，这就是“抢占先机”。

6．霸者之略

【原文】

圣人体天，贤者法地，智者师古。是故《三略》为衰世作。《上略》设礼赏，别奸雄，著成败；《中略》差德行，审权变；《下略》陈道德，察安危，明贼贤之咎。故人主深晓《上略》，则能任贤擒敌；深晓《中略》，则能御将统众；深晓《下略》，则能明盛衰之源，审治国之纪。人臣深晓《中略》，则能全功保身。

夫高鸟死，良弓藏；敌国灭，谋臣亡。亡者，非丧其身也，谓夺其威、废其权也。封之于朝，极人臣之位，以显其功；中州善国，以富其家；美色珍玩，以说其心。

夫人众一合而不可卒离，威权一与而不可卒移。还师罢军，存亡之阶。故弱之以位，夺之以国，是谓霸者之略。故霸者之作，其论驳也。存社稷罗英雄者，《中略》之势也，故世主秘焉。

【译文】

圣人能够体察天之道，贤人能够取法地之理，智者能够以古为师。所以，《三略》一书，是为衰微的时代而作的。《上略》设置礼赏，辨识奸雄，揭示成败之理；《中略》区分德行，明察权变；《下略》陈述道德，考察安危，说明残害贤人的罪过。所以，君主深通《上略》，就可以任用贤士，制服敌人了；君主深通《中略》，便可以驾驭将帅，统领兵众；君主深通《下略》，就可以明辨兴衰的根源，熟知治国的纲纪。人臣深通《中略》，就可以成就功业，保全身家。

高飞的鸟儿被射死，良弓就该收起来了；敌对的国家被灭亡，谋臣就该消失了。所谓的消失，并不是消灭他的肉体，而是要削弱他的威势，剥夺他的权力。在朝廷上给他封赏，给他人臣中最高的爵位，以此来表彰他的功劳；封给他中原肥沃的土地，使他的家中富有；赏给他美女珍玩，使他心情愉悦。

军队一旦编成，是无法仓促解散的；兵权一经授予，是无法马上收回的。战争结束，将帅班师，对于君主来说，这是生死存亡的关键时刻。所以，要以封爵为名削弱他的实力，要以封土为名剥夺他的兵权，这就是霸者统御将帅的方略。因此，霸者的行为，是驳杂而不纯的。保全国家，收罗英雄，就是《中略》所论的权变，历代做君主的，对此都是秘而不宣的。

【点睛之笔】

领导要善于学习，向自然学习，向万物学习，向历史学习。

读书学习，要善于品味其精髓，理解其思想，灵活运用其方法。

最高领导者与管理团队之间，重要的是相互理解、相互支持、相互配合，而不是相互提防、相互猜疑、相互掣肘，更不是相互残害。

孟子关于君臣关系的一段论述，有助于我们很好地认识领导班子与管理团队之间应该如何相处。孟子所论的大致意思是：“君主将臣下视为自己的手足，臣下就会将君主视为自己的腹心；君主将臣下视为犬马，臣下就会将君主视为一般的人；君主将臣下视为泥土、草芥，臣下就会将君主视为仇敌。”这里提出了君臣关系的三种类型，然而几千年的专制制度，君臣之间以后两种关系为多。臣下将君主看作一般的人，君臣就能平安相处；臣下将君主看作仇敌，就会发生兔死狗烹的悲剧。之所以造成这种悲剧，是因为那些与君主朝夕相处、距离最近、关系密切的大臣，尤其是那些为君主权力的取得和巩固，殚精竭虑、出生入死、立下汗马功劳的大臣，即使没有对君主形成实际的威胁，君主也依然会视其为一种潜在的威胁，必欲除之而后安。

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文章来源：主编

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