与改革开放同行 铸梦世界级的时尚王国

——雅戈尔集团董事长 李如成

“我一直是一个喜欢做梦的人，即使在最艰难困苦的年代，也从未停止过梦想，改革开放解放了人们的思想，也让我敢于做梦，并有了实现的土壤。”雅戈尔集团董事长李如成这样表达改革开放之于自己人生的重大意义。

李如成

中国500强企业、中国男装领军品牌雅戈尔，便是李如成执着逐梦的产物。而让中国人穿上自己国家生产的好服装，则是逐梦的动机。与改革开放发展同步，雅戈尔如今也恰逢创立40周年，因成长轨迹中的每一步都得益于改革开放，其不失为成为改革开放40年的缩影，记录了改革开放发展进程的鲜活点滴，同时，也凝练着李如成的人生蜕变。

梦开始的地方：集体经济小作坊初露锋芒

因家庭条件艰苦，李如成自幼就挑起家庭的重担。1979年，在结束了15年的插队知青生涯后，李如成进了以2万元知青安置费创办的企业——青春服装厂。1982年，由于业务断档，该厂面临解散的生死关头。偶然听闻东北一厂家有大批库存面料，正在寻找合作伙伴的李如成主动请缨，最终成功拿下了这笔订单，并因订单完成出色而建立了业务往来，使工厂摆脱了困境。

经此事后，李如成被推举为青春服装厂的厂长。“那正是改革开放以来最大的社会进步。打破了职业和所谓‘出身’等诸般限制，给有志者、奋斗者以平等竞争，改变命运，实现梦想的机会。”李如成将此视为突破了重重禁锢的时代机遇，而他也不负这样的机遇——由工人向厂长的职业身份的转变所激发的使命感与责任感，促使其由此将梦做得更大。

梦想进行时：破旧立新　大胆变革

如果说北上争取订单扭转工厂的命运，只是李如成的锋芒初露，那么跟随改革开放的思路，一路破旧立新，则充分显示了李如成性格中敢于先行、把握时局的特质。青春服装厂在其大刀阔斧的变革实践中，迎来了发展历程中的一系列关键转折。

首先是打破大锅饭，在宁波地区率先推出按劳付酬的计件工资制，并顶住舆论压力精减人员，从而彻底激活了员工干劲，解放了生产力。

第二大决策是“横向联营”。“横向联营的说法在社会上到1985年才出现，而我们从1982年就开始与上海的知名服装厂初步合作了，1984年成为上海知名服装厂的联营企业，这个过程给雅戈尔的起步创业带来了很大的帮助。我认为横向联营对我们企业的发展，对我自己从农民到企业家的转型，都是个不可缺少的环节。”李如成表示。青春服装厂的横向联营对象，是当时的上海名牌名厂“开开”，而联姻的达成，却经历了好一番曲折。据李如成回忆：“厂里的一些领导认为，开开怎么会看得上我们这样的乡镇小厂！开开的领导得知后也很吃惊，但经努力，他们觉得我这个年轻人很自信，对服装业务也很内行，同意实地考察，我立马从上海聘来了八名服装师傅，制订出更新设备的计划，同时还为款待上海客人做足了准备，最终以诚意赢得了信任。”

第三大决策是践行品牌化之路。如今，品牌化被视为中国纺织行业的一大发展方向，而早在改革开放初期，李如成便凭借敏锐的市场眼光预判时局，开始坚持品牌化发展之路。

横向联营期间，李如成已意识到企业发展受制于人，发展空间较窄，要再上台阶，就需要打造自身独立的品牌。1986年，李如成借助东方大港北仑港日益扩大的知名度，推出了自主品牌“北仑港”衬衫，受到各地商家的追捧。次年，“北仑港”被商业部通报为全国畅销产品。

而当青春服装厂历经10年积淀，在国内已占据了一定的市场份额，李如成却警醒地意识到企业的发展已进入瓶颈，亟待提升促成质的飞跃。“20世纪80年代后期，我意识到不管我们如何努力，都无法与京沪等地的一些大品牌竞争。”李如成表示，“与此同时，世界名牌‘皮尔卡丹’风靡中国更让我意识到，随着改革开放的逐步深入，以及人们收入和生活水平的提高，中国的服装消费市场将会发生颠覆性的改变，未来引领市场的一定是像皮尔卡丹这样的高端名牌产品。”基于这样的思考，李如成大胆地壮士断腕，舍弃定位中低端的“北仑港”，于1989年与澳门南光国际贸易公司合资办厂，创立了全新品牌——“雅戈尔”。

“当时我们内地的市场经济还处在讨论、争论阶段，而澳门南光带来的是真正的市场经济理念。”李如成表示，通过合作，雅戈尔从技术、信息、管理上进一步得到提升，为日后的发展打下了坚实的基础。

第四大决策是推行股份制改革。1993年3月31日，股份制的雅戈尔正式登记成立，成为民营企业中最早规范化的股份制企业，而股改的过程却阻力重重。“因乡镇企业产权不清晰的问题，我们发起的第一次股改最终不了了之，这对于企业的发展来说如鲠在喉。1993年，改革开放大环境影响下的政策加码让我们又看到了希望，于是在政府的支持下发起了第二次股改，明确了国有、集体和个人产权的分配，最终成功完成了从乡镇合资企业向市场化股份制企业的体制改革。”李如成表示，真正地走向市场，走向社会，雅戈尔迎来了一个飞速发展期，“我们当时的销售和利润每年分别以90%多和80%多的速度增长，也说明企业的体制改革非常成功，可以算是宁波股改的一个里程碑。”

梦想加速度：与时俱进　重塑品牌

“雅戈尔”与英文Younger谐音，既是青春服装厂的延续，更寄予了李如成“创国际品牌，铸百年企业”的梦想。正是从雅戈尔开始，李如成心中的品牌梦被真正点燃。今天的雅戈尔，是横跨服装、地产、纺织、贸易、投资五大产业的大型跨国集团，位列中国500强企业。

跟随时代的发展，改革开放的内涵也在不断充实。始终勇立改革大潮之上的李如成以开拓创新的先锋精神继续向梦想冲刺，引领雅戈尔不断转型升级，不断开创发展的新契机。

首先，寻求新的发展方向，进行多元化的战略布局。因判断城市化是中国的一个趋势，从1992年起，雅戈尔开始进入房地产行业。而后，由于看好金融业的前景，又积极参与其中，恰逢中国处于金融爆炸时代，有股权投资的企业纷纷上市，为雅戈尔带来了丰厚的回报。

同时，在多元化发展的基础上，始终秉持初心，坚守服装的主业。2016年底，李如成喊出了“五年再造一个雅戈尔”的宣言，勾勒出“四个1000战略”的宏伟蓝图，即创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店，培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。这一宣言的背后，是李如成对当下新消费模式的敏锐洞察与深刻理解，通过将智能制造和智慧营销相结合，用工业互联网的思维打通全产业链，用大数据驱动的手段实现从原材料到零售终端的全域连接的全新发展策略，呼应消费升级、智能制造等时代的新需求。

“新五年”战略的第一年，雅戈尔便在门店数量上“做减法”，相继关闭了198家效益不佳、形象不好的门店，又斥资30.7亿元在全国一、二线及重点城市新开24家面积超千平方米的大型旗舰店。同时，在服务营销上“做加法”，甚至“做乘法”，打造优质的线下体验平台，将门店打造成三个中心，即O2O的体验中心、VIP的服务中心和时尚文化的传播中心。

如今，雅戈尔将逐步实现顾客通过手机APP中的三维扫描功能采集尺寸数据，迅速反馈给智能工厂。门店利用大数据等信息技术，让顾客在店里挑选、在线上下单，以获得更优惠的价格。顾客也可以在逛街时买下衣服，然后不必提货，继续看电影、吃饭，而当他们回到家时，衣服已经送到家了。转型过程中，雅戈尔还将大型实体服装门店打造为“会员制”体验馆，使顾客能通过互联网向企业表达诉求，又能参与到设计、生产各环节，形成顾客和企业的个性化双向互动。

同时，随着移动终端技术的突破和国内市场主力消费人群的年轻化，个性化定制需求将越来越凸显。自2017年起，雅戈尔斥资亿元以精品西服车间为试点，推动智能工厂建设。时至今日，已基本完成智能工厂终端（缝纫端）的改造升级，建成全球首条西服全吊挂流水线，首创国内套装智能化匹配流程，并引进MES系统、智能裁剪系统、AGV智能小车、单工位智能模块等一系列信息化硬软件设备，生产效率提高20%～30%，量体定制周期由原来的15个工作日缩短到5个工作日，单件定制周期最短缩至2天。

如今，雅戈尔的“智能化”正逐渐融入企业订单、供应链、生产、销售、服务的每一个环节，雅戈尔也向着标准化、自动化、信息化、智能化“四化合一”的一流服装智能工厂不断迈进。

此外，为了充分满足不同的消费群体需求，雅戈尔构建了全年龄段、价格段的品牌体系，推出YOUNGOR、MAYOR、HSM、HANP（汉麻世家）四个子品牌，并深挖品牌内涵，将中国古代的道家、法家、儒家思想融合在服装工艺中，以匠心精神引领服装产业由传统制造业向文化产业和艺术产业升级，从而为雅戈尔注入发展新动力。前几年，上海的“雅戈尔之家”门店还推出了“中国创造”和“时尚”主题活动，联合中国各领域的艺术工匠共同打造“中国创造”时尚发布平台，希望将旗舰店打造成时尚文化的传播中心。

为了让中国男士穿上我们自己制造的高端、高性价比的好西服，弘扬中国精神，雅戈尔在生产过程中，用世界上最好的面料，通过合理的成本以及优良的服务，把价格降到合理价位。通过推出高端量体定制服务，大大提升品牌在国内政商管理者人群中的影响力。近年来，雅戈尔还与五家欧洲高档面料供应商达成合作，为旗下顶尖的MAYOR品牌设立了“管理者新装”的市场定位，逐步取代在国内销售正在快速下滑的欧美奢侈品品牌，打造国内企业的顶级品牌。

质朴勤勉的拓荒者、与生俱来的突破者、市场大潮的引领者、与时俱进的改革者……在李如成身上，有着太多的光环，而所有闪亮的标签，都可以追溯至改革开放对于梦想的激活。逐梦的过程中，李如成走出了自己的精彩故事，也缔造了雅戈尔这样的改革开放的丰硕成果。

“说改革开放顺应了民心、顺应了时代是再恰当不过。雅戈尔之所以能够在这个大时代变迁中走向成功，正是因为这个浪潮所激发出来的那一股‘揭竿而起’的冲劲。”李如成表示：“我们要撸起袖子加油干，为实现中华民族伟大复兴的‘中国梦’而奋斗，雅戈尔作为民族品牌，必须肩负起自己的责任和担当。”

雅戈尔正努力用强有力的品牌、有竞争力的成本、快速的反应体系、舒适的体验环境、黑科技的应用以及线上线下的融合等手段，为中国服装产业转型升级探路。在改革开放40周年和雅戈尔40周岁生日之际，李如成许下新的志愿，以新思路顺应新时代，生命不止，梦想不停，奋斗不息，再用三十年的努力，把雅戈尔建设成为世界级的时尚王国。

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文章来源：主编

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