用30年匠心做好“服装”一件事

——九牧王股份有限公司董事长 林聪颖

亲手砸掉了粮食局的铁饭碗，却创业失败背负债务，再到成为市值近百亿的时尚集团掌门人，他用30年的时光专注做好“服装”一件事。他认为一条合格的西裤，必须历经23000针缝制、108道工序、98刀流线型裁剪、360°静动态测试、26项指标检测等生产流程，才够资格送到你我的手中。他就是“中国裤王”——林聪颖。

林聪颖

30年商海沉浮，林聪颖带领着创始人团队从“海上丝绸之路”出发，一针一线，开启了对服装事业的追求；一把剪刀，裁出了一首中国匠人坚守精工匠心的诗篇。

1989年　那是一个秋天

改革开放的持续推进给中国经济不断带来新的发展机遇，还在粮食局任公务员的林聪颖不舍梦想，毅然辞去公职下海创业。首次尝试不仅赔光了积蓄还背上了14000多元债务，那个春节林聪颖在一片逼债声中，怀揣最后的200元踏上了再次拼搏的道路。

几经辗转后，林聪颖发现服装行业具有较大的前景与潜力，便在1989年用几次经商留下的积蓄与向亲戚借凑的资金，在晋江市磁灶镇创办了服装厂。这片“敢拼会赢”的土地注定会孕育出一段商界传奇，就在一间500平方米的厂房内，林聪颖用二手买来的锁边机、裁床、缝纫机等，开启了服装产业之路。

没有技术人员，就从附近城镇请来资深的老裁缝；没有工具，工人就从家里带来剪刀、板凳……尽管条件艰苦，但所有人都必须经过一个月的培训才能上岗，而这就是九牧王的前身。这一年，工厂生产的西裤在青岛、大连面市，年底商场要求补货的电话一个接一个，短短四五个月，销售额竟有20多万元。林聪颖及其创始人团队初尝喜悦，但对产品质量的严格要求和对市场竞争的危机感，时刻让他坚守极致精工并寻求自我突破。

正是这种不断寻求突破的精神，让九牧王的产品始终受到消费者青睐，4年后更诞生了“重磅麻纱王”的单品奇迹。那是1993年，林聪颖在一次企业界朋友聚会中，偶然发现一位朋友西裤的面料很有特色，不但超轻超薄而且手感细腻、坠性极佳。林聪颖当即问出面料来源，随后急寻“重磅麻纱王”面料商，签下独家代理重磅麻纱王在大陆销售的协议。重磅麻纱王系列男裤一上市就引起了轰动，北京、上海、成都、广州、西安等地甚至引发了抢购风潮，九牧王的名气一夜之间红遍了大江南北。从1993年到1995年，麻纱王系列裤子累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品销售的奇迹。

优异的市场业绩还需要对产品质量如生命般看重的追求，方能长久。从创立之初，林聪颖就坚持走“专业好品质”的路线，从一间工坊发展成具备规模的生产车间，始终不变的是“精工匠心”，这其中“火烧次品裤”事件更是广为传颂。1999年的一天，林聪颖像往常一样到车间检查工作，一批成品裤又被制造出来了并且通过了检验，很快将运到市场销售。他随手拿起一条抽检，结果发现裤子部分地方针脚长短有偏差，上身后会影响美观。于是他立即对该批次的所有产品进行检查，结果发现100多条都存在类似的问题。在其他人看来，也许这只是个很小的细节问题，但对创业伊始就走品质之路的九牧王来说，林聪颖决不允许类似事件的发生。他决定将检验出问题的裤子全部焚毁，这对一家刚起步的小企业来说有可能是致命的，但涤垢洗瑕之后方能浴火重生。这批次品裤在熊熊烈火中渐渐化为灰烬时，九牧王的品质骄阳在同步冉冉升起。

20世纪90年代初，九牧王领衔的服装品牌开化了中国男人的时尚启蒙；2000年九牧王圆梦“中华第一裤”；2011年九牧王在上海证券交易所挂牌上市；2018年，九牧王连续18年荣获中国男裤市场综合占有率冠军……如今的九牧王，已完成由“男裤专家”向平台化、多品牌、全渠道的时尚产业集团蜕变，并且引入自动化生产设备，通过智能化生产流程，建立信息化体系和智能化工厂，昂首迈进工业4.0时代。

晋江·晋江

林聪颖作为一名地地道道的晋江人，身上深深烙印下“勇立潮头、敢拼会赢”的晋江精神。晋江，这个从“高产穷县”到“全国十强”的传奇县域，以其独特的发展模式在中国改革开放史上写下耀眼篇章。2018年是中国改革开放40年，“晋江经验”提出16年，而林聪颖作为当地优秀企业家代表走进了CCTV-1《新闻联播》，畅谈在“晋江经验”下的民营企业发展。

“28年来，九牧王能坚守实业不断发展，离不开政府的引导与推动。”林聪颖表示，从早期“质量立市”到“品牌兴市”，再到后期“改制上市”，每个发展关键期，晋江政府都给予本地企业以强有力的支持，正因晋江市委、市政府的大力引导，才使一大批晋江企业得以迅速成长、蓬勃发展。除了政府支持，九牧王自身追寻发展的脚步亦从未停歇。多年来九牧王积极洞察市场，顺应消费环境的变化，完成一次又一次自我革新，从单品类到产品系列化延伸、从单品牌到多品牌变革，始终不变的是对“专业好品质”的坚守。“中国十大最具影响力品牌”“中国西裤行业最具影响力第一品牌”“中国行业领先品牌”……荣耀是对企业的认可，更是对掌门人林聪颖这份不变“匠心”的赞誉。

一切成绩的背后，还在于九牧王始终秉承“牧心者牧天下”的经营哲学：牧者，因势而导也，能牧心者，方能牧天下。在林聪颖“牧心”信念的引领下，九牧王建立起了一套完整先进的管理体系和管理方法，同时集团极其重视企业文化建设、员工福利与社会公益事业，人心所向，即是经营所向。“九牧王的从容心、韬略心、服务心、爱才心、文化心，五心归一，浑然天成，恒久经典”，林聪颖如是说。

引领品牌中国梦的时尚宣言

从单品占据消费市场，到全品类延伸，再到“平台化、多品牌、全渠道”的战略产业布局，30年来九牧王不断思索、上下探寻。“作为一家时尚产业集团，我们存在的价值是什么？”这个问题萦绕在林聪颖的心间，2018年初集团大会上他给出了答案——“时尚生活，美好向往！”

“作为一家时尚产业集团，九牧王的事业是要为社会的‘美好’增色添彩，为人们提供‘展现自我，增强自信’的生活方式，围绕着这个使命，九牧王要成为、并且有能力成为精英生活的时尚产业引领者。”为了细分市场满足不同消费群体的需求，林聪颖积极求变缔造“精工质量平台”“时尚品质平台”以及“潮流个性平台”，全面突破升级。

三大平台中“精工质量平台”以JOEONE（九牧王）主品牌为核心，围绕“品位、担当、成就、修养、乐趣”的“新绅仕”理念引领“活出品位、乐于担当”的生活态度，塑造当代精英男士的着装文化，同时运营传承自意大利手工技艺的高端男裤品牌VIGANO；“时尚品质平台”囊括韩国潮流品牌Nasty Palm与ZIOZIA，将先锋艺术与花样男人的不二法则融入潮流设计，诠释都市生活中的时尚主张；“潮流个性平台”先后收购并代理FUN、Garfield by fun、Been Trill等潮牌，占据“千禧一代”市场；2018年更成立MINI FUN儿童产品线并投资法国品牌Kitsun（小狐狸），标志着九牧王的时尚帝国版图愈加壮大。

林聪颖说，他的梦想是将九牧王打造成百年企业：“九牧王不属于任何一个个人，而是属于广大的消费者，属于全社会、全人类。国家有国家的梦，而九牧王作为一个品牌的‘中国梦’，就是让世界看到中国服装的风采。只有我们都热爱自己的民族品牌，都热爱我们自己的国家，支持更多的民族企业做大、做强、走向世界，中华民族伟大复兴的‘中国梦’才能真正实现！”目前九牧王已成为中国体育代表团未来6年礼服供应商，第18届雅加达亚运会上，中国体育健儿身穿九牧王“蓝色梦想”礼服展现了中国品牌的惊艳与出色，我们期待着看到九牧王闪耀在世界舞台的光彩！

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文章来源：主编

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