青春军旅走出的商界奇才

——新郎努尔希集团股份有限公司党委书记、董事长 王桂波

当人们梳理世界企业管理上百年的历史时，就会惊奇地发现，对管理作出最大贡献的，并不是企业家、管理学者、商学院，而是军队。军旅背景的企业家，更是一道靓丽的风景。敢于牺牲、意志坚定、头脑敏锐、心胸宽广，这些军人特有的品质和优势，造就了企业界众多的精英和实干家。

王桂波

王桂波的人生经历，就是一部军人创业史。他1987年从部队转业，由普通一兵成长为新郎希努尔集团股份有限公司党委书记、董事长，将一个名不见经传的服装小厂，发展成为拥有总资产60亿元、员工8600名的大型企业集团，创造了中国服装史上的奇迹。

志存高远　民族品牌崛起

1987年王桂波从部队转业后，分配到山东省诸城劳动服务公司，不久，他便承包了公司下属的缝纫经营部。领导发现王桂波头脑灵活，处事果断，便破格任命他为服装厂厂长。1992年，国家出台了新的产业政策，为个人创业带来了机遇。他说服同事组建了一个缝纫设备经营公司，敏锐地看到了西装的巨大商机，赢得了事业发展的第一桶金。王桂波意识到，一个企业的崛起，首先是一个品牌的崛起。1995年，王桂波到国家工商总局成功注册了“新郎”品牌，“新郎希努尔”品牌进入中国最有价值商标500强。

1998年开始，一度红红火火的西服市场突然现出疲态，各种品牌的西装出现大量积压。王桂波当机立断，把公司所有的货从商场撤回来，自建网络，以专卖店的形式占领市场，专卖店迅速获得成功主要得益于王桂波超前的战略眼光。早在1996年，新郎公司就率先在行业内提出了“买新郎西服，终身免费干洗”的服务措施，开创了国内外服装企业的一项具有革命性的售后服务模式。也恰恰是这一措施，吸引和培养了一大批的忠实客户，为专卖店的建立打下了坚实基础。其次，当时新郎希努尔集团签下张国立做企业的形象代言人，明星的拉动效应，让新郎品牌形象在消费者心目中根深蒂固。同时，新郎公司通过专卖店，将省下来的部分进商场的费用让利给消费者，进一步增强了产品的竞争优势。

新郎希努尔能在短短十几年的时间里成长为国内服装企业的领军品牌，是与王桂波的果敢与魄力分不开的。王桂波所依靠的不仅仅是智慧、辛劳和汗水，更多的则是他不达目标决不罢休的毅力和执着，其中不可或缺的是他作为一名军人企业家志存高远的胸怀。

企业发展起来以后，公司每年都有上亿元的利润，于是有人建议提高西装的价格，但王桂波坚决不同意，他要做普通老百姓穿得起的好衣服。就这样，凭着这种承诺和对消费者的真诚关怀，新郎希努尔从一个只有五六个人、六台机器的小厂快速发展成为中国男装界的知名品牌。

商海纵横　更显军人本色

《孙子兵法》界定了为将的五种德行：智、信、仁、勇、严。其中最为人们推崇的是军人的“信”。“治业之道在于信。体现在具体的企业行为上，就是商品质量零缺陷，把消费者的利益放在第一位。”军人出身的王桂波不仅坚信这一点，而且制定了新郎希努尔集团上下始终如一的“铁律”：“如果有人违反纪律给消费者造成损失，公司一定严惩不贷！是总部的人员予以辞退，是经销商的收回经销权。”

凡是新郎希努尔集团的老员工都不会忘记这样一幕。公司成立初期，有一批西装线缝没有对整齐，本不是大问题，王桂波发现后，立即召开现场会，当着大伙的面一把火把这批西装烧了个精光。“我绝不能允许一件不合格的产品出厂。”眼看着价值50多万的西服顷刻间化为灰烬，一些员工心痛得在一旁直掉眼泪。

然而，一把火烧醒了员工们的质量意识，一把火也预示着一个在未来引领行业潮流的民族品牌已经诞生，新郎希努尔的“烧西装事件”与海尔的“砸冰箱事件”有着惊人的相似，后来的发展结果表明，中国电器行业和服装行业里的两个强势品牌一个是“砸出来”的，一个是“烧出来”的。

1999年底，新郎公司三喜临门，改制成功，专卖店数量激增，销售额创了历史新高。原来的生产线已远远不能满足市场的需求。当所有人都沉浸在成功的喜悦中时，王桂波出人意料地提出，公司应该立即建新的厂房，引进新的设备，扩大再生产能力。照王桂波的设想，建新厂区要1个亿，引进德国的设备要3000多万元，这已经远远超出了新郎当时的承受能力。在总经理办公会上，除了王桂波之外，所有人都投了反对票。这是一个非常冒险的决策，一旦有任何闪失，后果将不堪设想，公司甚至会走向破产的厄运。大家不明白王桂波为什么“放着好好的福不享”，非要冒天大的风险去折腾？看着大家脸上的坚决，王桂波急了，说这个事情你们同意要上，不同意也要上……出了问题我一个人承担。方案报到市里，市里很支持。正月初八王桂波就搞了奠基仪式。王桂波心里清楚，这项方案必须当年投产、当年达效，否则，企业将失去发展的最好良机，甚至所有的投入都将打了水漂。所以，时间就是一切。首先是资金问题，王桂波手上只有2000多万元现金，远远不能满足需要。他便想方设法在短短10天的时间里，筹齐了兴建厂房所用的资金。而设备的3000万元还没有着落，王桂波又找到德国的制造商，经过反反复复的多次谈判，最终让德国人破天荒地同意了他延后9个月支付设备款的提议。

从2000年3月份正式动工，仅用了6个月的时间，王桂波就完成了最初所有的设想。2000年10月1日，修建一新的厂房正式启用，引进的新设备开始运行，西服的生产能力和生产规模得到了大幅提升。这一年，新郎西服全线飘红，企业的产值近3个亿，在上一年的基础上翻了好几番，西服生产能力进入全国前列，此后更是逐年飙升，直至形成目前年产销300万套的全国最大规模，新郎希努尔彻底解决了企业发展的瓶颈。

制胜韬略　整合全球资源

军人企业家的成功还得益于他们强烈的民族主义思想和理想主义色彩。王桂波说，在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严，在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。因此王桂波给新郎希努尔集团定下了明确的目标：紧跟世界先进技术，立足自己搞研发，目标占领国内市场，开拓国际市场，与国外同行抗衡。

在新郎希努尔集团庞大的生产流水线上，购自意大利、西班牙、德国等世界上最先进的数字化服装生产设备，被生产线上的员工娴熟地操作着。这些与国际知名品牌完全同步的生产设备经过消化吸收和改良，完全适合于国内市场生产的需求，为生产高档服装奠定了坚实的基础。同时，新郎希努尔研发设计中心所拥有的包括具有高学历、高职称的国内外顶级设计师在内的一大批专业技术和研发人才，成为新郎希努尔新产品开发的骨干力量，完全拥有自主产权的研发成果不断从这里诞生。这不仅是对行业困境的挑战，而且还为企业稳妥地实现了向高端品牌市场的战略转移。

新郎希努尔向高端品牌的转型，打破了中国男装市场上同质化竞争白热化的格局，以其品牌的差异化得到了市场的充分印证。不仅有了稳固的国内市场，更在国际市场上脱颖而出。目前，新郎希努尔的产品销售区域已遍布全国各地，拥有500余家特许连锁专卖店，市场占有率雄居长江以北西装市场首位。在巩固境内市场的基础上，他们不失时机地开拓境外市场，产品先后销往中国香港、韩国、日本、新加坡、英国等国家和地区。

顺利拿到国外加工订单，这对于部分国内服装企业来说是梦寐以求的，但新郎希努尔并没有盲目承接外方的订单，他们给外方提出了自己的价格低线，这个底线令多数外商难以接受，这让在中国尝尽了贴牌甜头的外商一时难以理解。这是因为新郎希努尔在国内、国际市场的开拓上有着自己的营销战略：新郎希努尔现在在国内拥有数量庞大的消费者群体，如何满足内地消费者的各种需求，如何开发出新产品并不断提升产品的品质，如何为国内消费者提供更加完善的服务是新郎希努尔目前一切经营工作的核心。开拓国际市场的前提是首先满足国内市场需求。要参与国际竞争，必须是附加值高的产品，价位由新郎希努尔自己来定，避免廉价地为外方打工。

王桂波以军人企业家的谋略和胆识让新郎希努尔站在了中国纺织企业发展领域中新的高度。2008年，能源及原材料价格上涨、劳动力价格上涨、人民币持续升值、全球经济减速像一股又一股寒流不断地袭向中国纺织服装企业，中国纺织服装企业遭遇到了前所未有的严冬，一些纯粹外向型的纺织服装企业则在生死线边缘苦苦挣扎。然而，拥有强势自主品牌、拥有创新能力、拥有国内终端销售网络的新郎希努尔集团却在这场挑战中展现出强劲的市场竞争力，非但没有受到寒流的冲击，企业各项经营指标不降反增。这异乎寻常的现象充分证明了这一点。

厚道鲁商　以价值观为本

新郎希努尔坚持以企业文化建设提升人本管理水平，以品德立业为核心，以品质创业为根本，以品位盛业为引领，以品牌兴业为支撑，凝练了具有丰富内涵的“四品文化”，把企业“软实力”做成“硬实力”，提升企业核心竞争力，推动了企业健康快速发展。“四品文化”正日益成为支撑公司发展壮大的灵魂，极大地凝聚了员工的智慧和力量。

王桂波实施“人本关怀”工程，建设员工文体活动中心，定期组织员工开展文艺演出、休闲娱乐活动，建设一流的普惠性幼儿园和双语小学，解决了员工子女入托和上学问题。他还提出了“质量零缺陷”的目标，从面料选取到成品出厂，制定了“一检、二验、三否、四定、五把关”的内部质量控制体系，对重点品种、重点工序采取了更高的质量检验标准，保证了产品合格率达到100%。坚持“学校”理念，提出“像办学校一样办企业”的发展理念，提倡员工工作与学习同行，鼓励员工自我学习，自我提高。王桂波以打造民族品牌为己任，坚持“高点起步、高点定位”发展战略，树立了值得信赖的企业形象。

多年来，新郎希努尔集团始终用实际行动践行着自己的社会责任。2001年，在共青团省委、山东省基金会、《齐鲁晚报》联合举办的“情系奥运、捐植绿林”活动中，为内蒙古赤峰捐植绿林500亩。2008年5月12日四川汶川发生特大地震灾害后，集团公司第一时间捐赠价值1025万元的赈灾物资，王桂波同志本人捐款31万元现金，并发动员工捐款63万多元现金。截至目前，新郎希努尔集团已先后捐献5000多万元的钱物，用于助学、扶贫、救灾。多年来，新郎希努尔集团在安置下岗工人、安排社会就业、接收大中专毕业生和退伍军人等方面，为地方经济和社会事业的发展作出了巨大的贡献。从2007年开始，集团公司每年的上缴税金就已经过亿元，2018年上缴税金达4.18亿元。

王桂波坚持把党建工作与促进企业发展有机融合，充分发挥党组织战斗堡垒作用，将党建工作渗透到生产经营的方方面面。王桂波先后荣获中国服装功勋奖章、中国纺织工业劳动模范、中国民营企业十大新闻人物、全国企业改革十大杰出人物、全国五一劳动奖章等多项省级和国家级荣誉称号，2007年开始至今，先后当选为第十一届、第十二届、第十三届全国人大代表。

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文章来源：主编

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