纺织时尚的领军者与探路者

——华孚时尚股份有限公司董事长 孙伟挺

2018年是改革开放40周年，这一年，对于华孚时尚董事长孙伟挺来讲，也是具有重要意义的一年，其一手创办的华孚时尚迎来了25周年：4月，“网链总部”正式奠基，华孚产业互联网革命再下一城；10月，中国纺织工业联合会授予孙伟挺“改革开放40周年纺织行业突出贡献人物”；12月，越南华孚工业园开园仪式暨“浙商绿尚小镇”项目签约仪式在越南举行，成为华孚时尚2018年系列活动的收官之作。

孙伟挺

从零起步，坚持一根纱，色纺从一项技术，一个品类，到一个细分行业，再到成为一种风格，华孚为色纺新型纱线的发扬光大，做出了开创性的贡献。在政府机关的12年加上华孚的25年，孙伟挺也当之无愧地成为改革开放中的弄潮好手。

25年打造教科书式的成长范本

回首华孚25年来的发展，可以说一步一个脚印，一年一个台阶：

1993年，华孚色纺在深圳诞生；

1994年，华孚品牌创立；

1995年，研发中心创办；

1995～2000年，完成全球营销布局；

2000年，华孚并购第一家制造企业并进行色纺改造；

2001～2005年，连续并购业内色纺优势企业；

2006年，实施产业转移战略，布局新疆板块；

2009年，华孚借壳上市，成为色纺行业首家上市公司；

2014年，华孚海外投资，越南国际板块应运而生；

2016年，启动网链战略，确立“坚持主业、共享产业”思路；

2017年，华孚色纺更名华孚时尚；

孙伟挺表示，华孚之所以创造了如此丰厚的物质财富和精神财富，离不开改革开放的天时、中国崛起的地利、万众一心的人和，而始终坚持的“造势得市、守正出奇”的经营哲学，让创新驱动和价值观驱动在华孚企业发展过程中发挥了应有的作用。

25年来，华孚时尚始终在稳与变中保持着健康良性的发展。在华孚的每一步发展中，都可谓是运筹帷幄之中，决胜千里之外。

25年来，华孚走出了一条不一样的路，做大规模定制，做个性化、柔性化。

25年来，华孚用趋势引领、创新驱动、前导营销、标准规范四个驱动力来实现时尚贯通色纺产业。

25年来，曾经在深圳文锦渡创业的1000多家纺织企业，现在只留下了华孚一家。华孚的发展路径已经成为教科书式的范本。

孙伟挺的每一次决策都有章可循、有未来可期，堪称每一个阶段的最佳规划。分析各种趋势的时候很开放，做决定的时候很慎重——“要在亢奋之后还能说服自己坚持做下去”诠释了华孚对目标的态度。无论是最早选择色纺纱并建立品牌，到初期的战略兼并，还是之后举办“华孚杯·中国”色纺时尚设计大赛，开拓新疆市场、布局越南市场，借壳上市，启动网链战略，打造浙商绿尚小镇……都是全面掌握行业大势、做足市场调研，最重要的是基于自身需求的一招招大棋。

半路出家　却走在了行业前端

企业的风格正是企业家精神的体现。曾经做了12年政府机关干部、以副区长身份下海经商的华孚董事长孙伟挺，同时身为中国纺织工业联合会特邀副会长、浙江省纺织行业协会会长，不仅对于自身企业的发展有着清醒的认识，也对行业的未来发展有着深层次的理解。他对品牌的认知和追求，对社会责任的承担，对中国纺织行业的深厚感情，都成为华孚企业发展并带动行业发展的原动力。

“华孚和别的企业有点不一样，我们既不是一个老的国有企业，也不是纯粹的乡镇企业，倒称得上是‘半路出家’。”孙伟挺对自身的评价延续了其一贯低调、谨慎的风格。

企业的着力点在哪里就决定着它的未来在何方。因此，以贸易起家的华孚，从一开始就没有满足于打造单纯的买卖，而是超越了仅靠质量、规模、成本发展的纱线企业，把目光投向了更远。建立之初就定位于品牌发展的华孚，在随后的25载中，不断通过打造产品质量和附加值来赋予品牌内涵，成为华孚时尚能够在大浪淘沙中走出来的关键。

从2000年开始，华孚的并购之路一做就是十年。在此期间，华孚先后并购了30几家企业，分布在浙江、安徽、江西、新疆等地。用孙伟挺的话讲：华孚的“十年并购”走的是低成本发展之路。他认为，如果新建一个企业需要一个亿，并购则只需要2000万元。

这也是在特定的条件下华孚把握的一个机会——战略并购扩张，先通过并购买下一个企业，然后进行文化融合、管理再造、技改升级，最后融入华孚的品牌血液。

而在之后的“十二五”期间，整个纺织行业都面临了巨大的挑战。

国内方面，纺织企业在经历过棉花原料“过山车式”和“断崖式”的行情后，已经举步维艰。再加上国内生产要素和劳动成本的不断上升，纺织企业的发展更是“雪上加霜”。

国外方面，东南亚等一些国家和地区纺织产业的逐步崛起，对我国纺织市场形成了巨大的冲击力。在“内忧外患”的双重夹击下，纺织企业的转型升级迫在眉睫。

“华孚时尚的做法主要集中在三个方面，产业转移、产品升级以及企业转型。”孙伟挺说。

华孚的制造业转移，一个是我国新疆维吾尔自治区，另一个是越南。

产业的变革，强烈呼唤产业生态化。就纺织供应链来说，未来可能会高度整合以面对快速变化，而整合上游原料资源则是纺织企业贯通全产业链的基础。基于此，华孚在新疆阿克苏地区的建设又是在对的时间做出了对的选择。如今谈到华孚发展进程中的关键一环——新疆，孙伟挺认为，2018年新疆开始重点抓经济建设，对于产业链后道到新疆发展，做产业延伸，将迎来一次机会。

在产品升级和企业转型方面，孙伟挺表示：“华孚的主业始终锁定色纺纱领域，但常规产品将越来越少，而是会去发展有一定差异化的产品。除此以外，我们对接终端品牌建立供应链模式。要么并购，要么合作成立供应链，然后在我们的小镇里做新的制造布局，打通数据，按照市场化的原则，做协议化的合作。”

在孙伟挺的掌舵下，华孚已打通前端棉业，一个集棉花农场、轧花厂、花纱布交易市场、物流公司于一体的棉花前端网链体系初步形成；并不断向后延伸经营后端网链业务，积极投资绿尚小镇、时尚总部建设，向纺织服装时尚运营商升级。

混沌期　从行业到企业明确发展思路

“十三五”以来，孙伟挺不止一次提到对市场不确定因素的思考。在他看来，当前，纺织行业正在经历一个充满不确定性的“混沌期”，要掌握新的命运就必须要懂得如何更好地运用互联网这个公共资源。

“互联网到底是什么？有人说是个工具，有人说是一个渠道，有人说是技术，你理解成什么就会怎么去运用它。”在孙伟挺的规划中，未来，怎样把20多年在色纺行业里积累的一些经验，释放到整个产业里去做共享，是基于互联网大背景下企业勇敢走出去的一步路。

基于此，2016年，孙伟挺提出“网链战略”“智化战略”和“带路战略”三大战略，表示要在未来十年，“从百亿理想起步去追求千亿梦想”。而公司发布的2017年业绩快报显示，“百亿理想”已经实现。

市场经济的深化改革，伴随着互联网及资本市场的勃发，“融时代”正式降临。商业资源的流动变得更自由，轻质化、共享化成为企业的生存之道。

“一个企业的发展要有驱动力，驱动力大于阻力才能发展。驱动力在不同的时代背景下是会切换的，企业发展中的驱动力也许会变成阻力，只有不断创新才能有新的驱动力来促进企业的发展。”孙伟挺说。而在未来的社会中，企业发展正要靠创新、金融和互联网来带动。

说到浙江纺织行业，孙伟挺比喻独特：“浙江纺织行业要走一条精耕细作的路，要对标意大利，专注营销能力和工匠精神。浙江纺织企业无须做太阳和月亮，要力求成为一颗颗新星；不做饱腹之用的‘馒头’，要做精致而小巧的‘点心’。”

而对于整个纺织行业的发展，孙伟挺则认为，在现阶段，小企业要活命，中企业要成长，大企业要建立社会生态关系。也正是基于此，“产业互联网”成为孙伟挺当下的目标。

“无论哪个行业，都不可能离开互联网，商品互联网已发展到相当程度，接下来应该是产业互联网的春天。”孙伟挺认为，产业互联网，不是一个产业+互联网那么简单，大数据、云计算、物联网、5G通信包括人工智能都能为产业互联网深度融合创造更多的可能。“接下来，我们将以时尚作牵引，作为达成共鸣的一个元素，通过数字化，探索新供应链模式、新制造模式。”这是华孚未来想做的事情。

找准方向　继续追求千亿梦想

找准方向有时比努力更重要。孙伟挺认为，一个企业的成败，没有秘诀，但肯定会有一些先决条件。

首先是对未来趋势机会的把握，要能够在趋势里面看到一个出手的机会；要有一个相应的优秀团队，一个人只能做小事情，十个人只能做中事情，一群人就能做大事情，你想做什么样的事就要有对应的人才和优秀的团队；还要有企业家的坚守和恒心，孙伟挺认为，一个成功的企业家所追求的不能仅仅停留在物质层面，更多的应该是精神层面或者自身价值的最大化，或者说是在满足社会需求的同时去实现自身追求的最大化。

“所以做企业永远没有经验。”孙伟挺强调，“这也就是为什么每个人在讲自身成败时的体会都不一样。把握机会是很关键的，我们坚持一根纱线的业务，不断地将其与社会发展的大方向结合，站在细分领域的制高点，这就是我们的战略。”

从1993年到2018年，华孚25年的发展史，可谓一部色纺产业的创新史——在各种变化突发的时代，其以变治变，创新发展；放眼全产业链，做好顶层设计和长远规划，确保战略平稳落地。孙伟挺25年的创业史，也正是中国纺织行业奋进的强劲支流，最终汇入改革开放的大潮中，奔腾向前。在此过程中，创业者与企业的每一次转身，都带着深刻的时代烙印。

从深圳这片热土走出来的华孚时尚，对于改革开放更有着与众不同的深厚感情，在孙伟挺眼里，深圳始终充满年轻的活力和创新的精神，在未来可预见的时间里，必将超越广州、香港，并在世界所向披靡。

至于华孚的未来怎样续写，孙伟挺认为，色纺的特性还没有完全被后道、终端客户理解、消化吸收，还可以继续满足我们日益增长的需要。基于此，华孚将继续从一个重资产的制造商和供应商，转型为轻重结合、以时尚为核心要素、以供应链为主导的运营商，进一步把自身对流行趋势的把握能力，对色彩的设计能力，对颜色材质工艺的复合能力释放出来，从全球最大的新型纱线供应商和制造商转型升级为全球纺织服装产业时尚运营商，并继续追求千亿梦想。

这个目标虽然看似宏大，但对于中国纺织工业来说，纺织工业必须转向时尚产业的发展方向，也只有这样，纺织工业才有真正的潜力可挖。与时尚同行，在孙伟挺掌舵下的华孚时尚，既是纺织工业历经40年改革开放、向时尚产业转变的领军者，同时也是未来的探路者。

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文章来源：主编

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