从创业者到“达济天下”的人生之路

——真维斯国际（香港）有限公司董事长 杨勋

20世纪70年代，香港纺织行业一派欣欣向荣之景。80年代改革开放，境外资本逐渐注入内地。90年代，品牌概念席卷大陆，休闲服装连锁专卖店如雨后春笋。这三十年如一夜春风催生满树梨花，而这股风也催生了一批具有远见卓识的企业家。他们凭着勤劳和勇气，驾驭着果敢与敏锐的心性，快速完成人生的原始积累，进而掀动社会进步的浪潮，向着人生目标越走越近。正如中国传统文化对“士”的精神阐述——穷则独善其身，达则兼济天下。真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋便是其中最重要的一位。

杨勋

香港筑梦：“旭日”冉冉上升

1952年，杨勋出生于广东省惠州市。中学时，他接受“知识青年上山下乡”的号召，来到惠州农村，接受“贫下中农再教育”，知青的生活改变了他的人生轨迹，农村与黑夜成为他生命的主旋律。农活、农具、农舍和对青春的磨损与毫无希冀的未来如黑夜笼罩着他的青春岁月。

“我一年大概能挣两千工分，一工分不到一毛钱。”杨勋回忆那段艰苦的岁月，“生产大队不穷，能吃饱饭，每人一年六百多斤大米”。但杨勋并不满足于此，他对人生充满希冀，也有足够的力量去施展抱负，像羽翼丰满的苍鹰，从不愿意局限一隅。

“哥哥杨钊比我早五年到香港，给家里寄钱寄物。”他开始筹划一场远行。鲲鹏远行，三月积粮。一个从未离家远行的16岁少年，为自己的未来，正秘密筹备着，朋友、亲人，甚至父亲都未曾透露过。少年的心中装满对未来的期待和壮志将酬的炙热，带足三日的口粮，一路涉险，沿山而行；白日休息，夜里潜行，风餐露宿，无论野兽，月明星稀而胆气愈纵。山路已尽，海浪冲天，对岸依稀见，无数夜里，海市蜃楼飘摇如梦。扎进深色蔚蓝，他奋力游向对岸，将恐惧、贫穷、落后通通抛在身后，六小时后，他横穿海峡，抵达魂牵梦萦的香港。“所有的财物只剩下一条泳裤。”而日后，正是这个少年打下了服装行业一片江山。

“16名从广东来的制衣工蜗居在40平方米的笼屋中。”居住环境的恶劣并未使他退缩。为了生存，他辗转于三个工厂，从底层熨衣工做起，每天工作至深夜。

彼时的香港，第一条海底隧道刚刚建成，九龙和港岛连在一起，电影、电视、实验剧场、音乐会和印刷业、新闻业蓬勃兴起。与此同时，纺织业和制衣业也成为香港最兴盛的产业，很多工厂承接海外品牌服饰的代加工。杨勋每天打三份工，他勤奋好学，又爱思考，仅两年时间，就从熨衣工升到主管，又升到厂长。

20世纪70年代初，杨勋和哥哥开办了一家小制衣厂，起名“旭日制衣厂”，意喻像早晨的太阳一样冉冉升起。工厂起初靠代加工存活。杨勋凭着刻苦的钻研精神，发明了一种给牛仔裤打格子的模具，解决了打格子难的问题。“格子牛仔裤”为旭日带来第一桶金，旭日迅速扩张，在竞争激烈的香港站稳了脚跟。

首创“三来一补”：打开外部市场

1975年，香港地区首次超越意大利成为世界上最大的成衣出口地区。服装出口竞争更加激烈，出口配额紧俏。杨勋顺势将旭日生产车间转移到配额免费甚至出口补贴的菲律宾和印度尼西亚。

1977年，杨勋敏锐地嗅出内地即将开始改革的破冰之旅。多年来积累的商业经验和敏锐的商业头脑使他意识到在内地建厂的低成本和服纺行业的市场潜力。杨勋顺势而为，在内地市场急需发展的时候，在华润集团和香港中南银行的推荐与支持下，杨勋时隔多年，再次回到了内地。

1978年3月，旭日集团在广东顺德容奇镇投资建厂，成为第一个进军内地的香港企业。由于国内没有先例，杨勋总结在菲律宾和印度尼西亚的建厂经验，提交国务院相关部门。不久，旭日集团成为首间获得国家批准通过“补偿贸易，来料加工”投资模式建厂的企业。将境外先进的制衣技术、机器引进内地，在改革开放的初始阶段开启了最新的合作模式。随后数年间，旭日集团成功将“三来一补”的贸易模式推广运用到200多家工厂，直接提升了当地纺织服装业的产业升级并带动了当地的经济发展。

杨勋回到内地，面对的是一片衰颓的纺织业。厂房坍塌、机器生锈、管理混乱，厂区内杂草丛生，一些地方的印染厂和织布厂甚至处于停工状态。他不断拜访各地政府官员，与纺织厂厂长交涉，告诉他们自己的订单可以使这些工厂起死回生。短短两年，杨勋便整合内地200多家企业为旭日做代加工，由旭日统一管理，提供生产技术，而旭日香港总部则专注获取境外订单和转口贸易。这种简单的分工使得香港总部和内地工厂有了高度密切的配合。源源不断的订单从香港总部发往内地工厂，开足马力的工厂如同一家高速运转的印钞机，双方曾在两个月内合作生产500万条牛仔裤出口美国，每条净赚五美元。

1985年，旭日集团开始挺进房地产业。“当时资金有富余，我们将工厂厂房和办公室大楼都买下来。一来节省管理成本，二来方便自己用，三来可以抵押给银行做信誉担保。”1986年，旭日开始投资物业。最初在尖沙咀耗资2.8亿买下2.4万平方米的办公大楼，到1995年已增值达14亿元。1997年，在尖沙咀斥资12亿元购买地皮，耗资7亿元建办公大楼，这就是现在为集团带来多个建筑设计奖项的“北京道一号”。从最初的出租物业起步，旭日成功拓展至现时的自行策划、投地、兴建、销售、租务、管理等全面性投资。集团目前在中国的香港和内地、中国澳门、新加坡、加拿大和美国等地拥有多栋商业大厦、工业大厦及多间住宅等出租物业。金融方面，旭日集团有专门的金融组，负责管理集团在股市和其他金融市场的投资活动。

旭日从香港制造走出境外，又走向内地，由工业制造走向多元经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，成为企业寻找市场空白，走向规模发展的一个缩影。

从“名”牌到“民”牌：真维斯的转型之路

20世纪90年代，旭日蒸蒸日上，创业至此已无生存羁绊，工厂生意稳定，盈利无忧。但杨勋终不是“小富即安”之人，制衣业起家的他对服装有特殊的情结，拥有自主品牌注定会成为他事业的新起点。“销售自己的产品是占领市场最好的办法”。

1993年，旭日集团充分调研中国国内市场后，大胆转型，从上游到下游，由工贸转型零售，把昔日代工的澳大利亚休闲服装连锁品牌Jeanswest收入囊中，拥有了自己的零售品牌——真维斯，并在上海开启第一家零售门店。从店铺选址、售货员培训、服装陈列以及销售体系，都进行了跨时代的尝试。店铺里的装修细节、货架摆放、颜色搭配都给人新鲜之感。打破以往传统百货商城的购物模式，顾客可以随便试穿，随意挑选，舒适闲适，真正体现“休闲服饰”的本意。位于青岛国货八层的真维斯一经开店，便被抢购一空。开张5小时，就卖出去8万元，第一天结束，销售额达18万元。

随后，真维斯专注开拓大陆市场，捷报频频，杨勋以长江流域和黄河流域划分界限，设置真维斯国际和大进投资两家公司，使其相互协作、相互竞争，快速占领内地休闲服装市场。“一家公司难以承担内地市场，而且各地方消费认知不同，成立两家公司，更容易找到彼此的销售重心。”与此同时，真维斯“百市千店”的计划也在推行，上海、青岛、武汉、石家庄……在零售业发展最高峰时期，真维斯在境内开设销售店铺累计超过3000余家，在大力发展境内业务的同时，真维斯还积极开拓境外市场，开设境外销售网点200余家。

品牌热潮总有退去的一天。从1996年开始，行业竞争激烈和市场疲软等问题层出不穷，杨勋冷静面对市场危机，大刀阔斧改革：从“引领潮流”过渡到“紧跟潮流”；价格下降，品质不变，做到“物超所值”；继续扩展店铺数量，辐射全国，做到“名牌大众化”。从一线城市到二线城市，180元的牛仔裤降到99元，一件T恤39元就能买到。真维斯真正做到了从“名”牌到“民”牌的转型，这既是品牌的转型，也实现了杨勋回馈社会的愿望。

士不可以不弘毅：社会责任与企业家精神

“穷则独善其身，达则兼济天下”是杨勋身体力行的箴言，他认为推动社会进步是企业家义不容辞的责任。多年来，他坚持发展公益事业，先后协同中国青少年发展基金会、中华慈善总会、中国扶贫基金会等机构开展援建希望小学，设立大学生助学基金，实施希望教师计划、西部志愿者计划、青年创业就业计划和开展关爱农民工子女等公益项目。

在他的引领下，旭日集团在中国香港和内地及世界其他地方开展扶贫救灾、兴教办学等慈善工程，推动公益事业，服务祖国，回馈社会，已为国家公益、扶贫济困、抗震救灾、博爱捐医、兴资助教等事业捐赠23亿港元。自2008年起，杨勋及所带领的真维斯公司共荣获6次由国家民政部授予的“中华慈善奖”。在杨勋的带领下，真维斯的爱心行动已经在全国31个省市构建出了一幅巨大的公益版图，爱心足迹从北向南，从东到西，贯穿整个中国，让“为爱出发”的口号真正落实在中华大地的每个角落。

杨勋及旭日集团也十分关注服装行业人才的培养与发展，27年来始终坚持举办“真维斯杯”服装设计大赛，为更多年轻的设计师提供展现才华的舞台，也为行业输出更多的新鲜血液。“大赛坚持走过那么多年，原动力是我们对社会责任的坚守。坚持不懈地为休闲服装设计领域提供源源不断的生力军，与真维斯的‘民’牌价值观吻合。未来，我们要见证更多的设计新生在真维斯杯的舞台上展现才华，一同见证中国服装行业的变革与蜕变。”杨勋坦言。

此外，杨勋及旭日集团还不遗余力地推动纺织服装行业发展。他身兼中国外商投资企业协会副会长、中国纺织工业联合会特邀副会长、中国服装协会副会长、香港制衣业总商会会长等行业职位。“企业家应身负推动社会进步的使命，行业的繁荣是我义不容辞的责任。”他积极投身服装行业教育工作，为行业发展培养人才。在出任香港制衣业训练局主席、东华大学旭日工商管理学院董事会主席、惠州学院旭日广东服装学院董事会主席等教育界公职期间，他大力支持惠州学院，开展基于RFID的服装智能店铺应用研究，该项目在他的推动下荣获中国纺织工业联合会颁发的科学技术奖。

杨勋还是一位具有家国情怀的优秀企业家，2018年，杨勋被委任为第13届全国政协委员，为国家出谋划策。他关心祖国下一代的成长与发展，不遗余力地支持院校发展，深化校企合作，共谋发展之路。从1988年开始，杨勋带领的真维斯与惠州学院服装系开展了校企合作的模式，在实践教学、教学条件、人才培养方案制定、奖教金、专业方向发展、课程建设、实习基地建设等方面进行全方位、长期的物质资助及技术支持。杨勋本人也身体力行，通过在全国各大高校开展主题演讲的方式，将他对中国近三十多年来发展中的纵度识见，与青年学子们分享，为他们指点人生道路上的迷津，希望他们未来能有更好的发展。迄今为止，杨勋坚持开展的《创业与守业》主题演讲已有124场。

“士不可以不弘毅，任重而道远”。从一个乡村的追梦少年到心怀天下的社会企业家，再到肩负家国责任的政协委员，杨勋在不断的自我超越中一次次完成人生的升华。从“小我”到“大我”，他真正实现了中国千百年士人“达则兼济天下”的梦想，完成了“大庇天下寒士俱欢颜”的人生信仰。

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文章来源：主编

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