博世纪梦 扬民族魂

——宁波博洋控股集团有限公司党委书记、董事长兼总经理 戎巨川

宁波，一座典型的江南水乡兼海港历史名城。七千年前，住在这里的先民们创造了灿烂的河姆渡文化。随着时光流逝、历史变迁，特别是改革开放以来，宁波更是显示出了巨大的经济活力和潜力，一举成为国内经济最活跃的区域之一。现任宁波博洋控股集团有限公司党委书记、董事长、总经理的戎巨川和他的博洋家纺就从这里起步。

戎巨川

1994年，对于家纺行业来说，是一个值得纪念的年份。这一年，戎巨川首先在国内明确提出“家纺”这一概念。1995年，企业经过改制成立了博洋控股集团，中国家纺行业第一品牌——“博洋家纺”由此诞生。“博洋”二字，取意BEYOND，即为“超越”。从那时起，博洋人便将“博世纪梦，扬民族魂”作为企业的精神追求。

临危担当　老布厂焕发新生机

1982年夏天，刚满21岁的戎巨川从浙江工学院宁波分院毕业分配到永丰布厂，当上了一个普通的技术员。1989年至今，戎巨川的经历既写满了艰辛又“铸造”了辉煌。这位永丰布厂有史以来的第一位大学生，在上任的几十年间，运用无穷智慧，把濒临死亡的“永丰”变成了生机勃勃的“博洋”。

戎巨川回忆，1984年，已经有二十几年建厂历史的永丰布厂还是一家很不起眼的小企业，其艰难、颓败的景象令人惊讶，发展更是如履薄冰。当时，企业全部的家当就是仅有的3000平方米破旧厂房，98台杂牌44寸狭幅布机和18台75寸布机。而这样一个企业竟然要养活近1000名职工，工人的生产条件也不忍目睹：夏天又闷又热，冬天无法取暖，定为二级危房的厂房由于资金短缺，无法进行改造；厂里的原料和产品“两头加工在外”，不仅生产被动，而且产品档次低下……在那些日子里，企业连续换了三任厂长，均因没有回天之力的缘故，一走了之。

最终，上级领导把目光转移到了近两年已经成长为企业副厂长的戎巨川身上。年仅25岁的戎巨川受命于困境之际，成为永丰布厂历史上的第五任厂长。他用自己的雄谋、胆识和百折不挠的韧劲，带领职工踏上了艰难的企业振兴之路。他不断从企业内外压力中寻求新动力，制定了“以自己养活自己，自己解放自己，依靠职工振兴经济”的发展新思路，提出了“同心同德保生存，艰苦创业求发展”的治厂方针，使永丰走上了“改造、调整、发展”的新阶段。

通过开发新产品、开拓新渠道，老厂很快摆脱了困境，重新焕发出了生机。然而，在形势一片大好时，戎巨川却从中看到了暗藏的危机：来样加工做外贸，说到底还是为他人作嫁衣裳，而且国际贸易市场和政策变量很多，一有风吹草动，工厂就会举步维艰。意识到这些，1995年戎巨川开始带领企业迅速调整经营策略，开拓国内市场。如果说“新产品和渠道开发”是一次迫不得已的力挽狂澜，那么这一次经营策略的调整就是慧眼别具的主动出击。

时间证明了戎巨川的远见。当1997年亚洲金融危机爆发时，“博洋家纺”早已成为国人家喻户晓的名牌。随后，经过20多年的努力，戎巨川带领企业成长为拥有百亿资产、年产值近200亿元的大型纺织时尚综合集团，涵盖服饰、家纺、工业、金融、产业投资、商业、旅游等多个产业板块。

三大转折　走企业创牌之路

1989年，原材料价格大幅上涨，国内企业的低价竞争愈演愈烈，在这些因素的不断冲击下，永丰布厂面临着倒闭的危机。戎巨川意识到只有开发新产品、开拓新市场，才能使企业摆脱困难。于是，他亲自出马搞科研、找市场，仅用两个月时间就开发出了新产品——开司米童装面料，产品一投放市场，便立即引起了轰动。该项目在当年就为工厂创利100余万元，不仅使企业摆脱困境，而且还给未来发展带来了后劲。

1992年，市场再次把永丰抛入谷底。美国开始抵制中国纺织品进口。戎巨川及时调整市场方向，主动开拓日本、欧洲以及东南亚市场，凭着设计优势，风格多样的“博洋家纺”产品实现了逆市畅销。在企业还没有完全喘过气来的时候，1993年下半年，永丰纺织产品日本、欧洲的出口也受到了外贸公司的限制。这些事情使戎巨川清楚地意识到，只有搞自营出口，才是唯一的出路。在他的推动下，时隔一年，企业便取得了自营进出口权。

接外贸单子、赚外国钞票，是宁波许多企业家认为最稳健的企业经营模式。戎巨川却果断提出要创自己的品牌，开拓巨大的国内市场。根据几年外贸积累下来的资金和技术优势，从1995年起，博洋有目的地兼并了宁波华丰色织厂、宁波服装一厂、宁波丝绸服装厂等企业，按产品种类形成了不同的生产基地，生产加工各类高档面料及产品，这为“博洋家纺”拓展国内市场打下了基础。1996年底，亚洲金融危机爆发，再次影响到了我国纺织产业的出口。而博洋家纺在国内形成了卧室、厨房、卫生间、客厅、小装饰、家居六大系列产品，近千个品种，上万个款式，并成功引导了中国人的家纺概念——从博洋开始。

1996年，博洋已发展成了拥有9家子公司，11家分厂和数十家分散型分厂、分公司的多元化集团公司，核心企业总资产达2.25亿元，涉及家纺、服装、陶瓷、生化、机械、服务等行业，具备了规模效应，为企业真正腾飞创造了条件。

广纳贤才　创业者有了大舞台

戎巨川知人善用，不拘一格。1994年，他拿出当时堪称巨款的80万元资金，引进北京服装学院毕业不久的小伙子吴惠君，创立了面向年轻人的“唐狮”品牌。即便前期亏损了几百万也依然用人不疑；2017年，“唐狮”取得了销售收入近40亿元的业绩。当“唐狮”裂变出更多服饰品牌后，戎巨川还让出服饰集团董事长位置，让吴惠君充分施展才华。

目前博洋控股旗下运营着不同市场定位的品牌近30个，家纺和服饰为其两大核心产业板块，其中博洋、唐狮品牌持续入围“中国500最具价值品牌”，并先后荣获中国名牌、中国驰名商标、中国服装百强企业等荣誉。在博洋内部，小到每个员工、大到每个业务板块，都被视作创业个体。不论是一线销售员，还是设计师、办公室文员，都有机会施展自己的才华，成长为团队的领军人。博洋因此也生产出了众多销售过亿的“小而美”品牌。

比如，“果壳”家居服，来自于一位青年设计师的创业提案。该产品一经推出后，便迅速赢得了年轻消费者的喜爱，创立三年便成为家居服品类领先品牌。再如，“徳玛纳”女装面临发展困境，戎巨川鼓励年轻的85后接手，调整风格定位，大刀阔斧开展线上经营，慢慢探索出OFFICE风和时尚牛仔两个系列风格品牌，大受市场青睐，从一个连年亏损品牌到利润连年翻番年销售破10亿级的实力品牌项目。

随着“艾维”“德玛纳”“涉趣”“果壳”等品牌相继创牌成功，在博洋企业内部形成了“人人创业”的良好氛围，极大增强了企业的活力和竞争力。戎巨川带领博洋实现了从外贸加工厂向自主品牌经营、多品牌运作的企业集团的华丽转变，为中国传统纺织企业的转型升级提供了宝贵的实践经验。

整合资源　服装产业成为新亮点

作为纺织企业，博洋控股集团进行大规模投入和开发服装产业领域的时间并不长。严格地说，应该从1999年开始，但就在几年时间中，戎巨川带领服饰公司为服装之都的宁波创造了多项纪录。

戎巨川意识到博洋应该做自己擅长的事情，集中人才精英去解决好自身的核心产业——品牌营销。为此，戎巨川在大幅投入开发唐狮服饰的同时，决定将虚拟生产基地设立在休闲服产业最具管理优势的广东省。这样不仅可以提高产品质量，而且还可以大幅度降低生产成本。实践证明戎巨川的决策是正确的，价廉物美、时尚多样的休闲服很快成为市场新宠。

在确立休闲服制造资源优势后，一个更大胆的思路被戎巨川推出：利用当地专业服饰经营者优势，全面推行特许加盟制。即由公司实行统一资源、统一价格、统一形象，其他由业主自主经营的“虚拟经营”。这种模式在当时是新鲜事物。凭借唐狮服饰强大的品牌优势，特许加盟制一经推出便引起了当地销售商的浓厚兴趣。短短一年多时间，唐狮专卖店在几个省份就开了一百多家。

如今，博洋服饰集团已是体量庞大的服饰品牌孵化平台，在渠道管理、供应链整合、店铺终端营运上均可比拟国际大牌企业。在线上线下业务整合上，更是走在了行业前列，并孵化培育出10余个上规模品牌，服饰集团总体规模产值更是接近百亿规模。

2015年，戎巨川搭建起省内第一家由纺织服装龙头企业发起的、整合各界资源的创业创新平台——创客157，其为近百家小微创业团队提供了服务，实现了数千人次的创业就业，利税累计上亿元。

戎巨川认为，企业必须助力员工个人价值的实现，更重要的是让年轻人引导行业积极发展的方向，实现企业、社会等多方共赢的目的。

严于律己　赢得全体职工100%信任

由一个只有36万元资产小厂的厂长，到管理百亿资产的集团董事长，虽然戎巨川地位变了，但艰苦朴素的本色一直没有改变。

从1986年担任厂长起，公司一些老职工与戎巨川同甘共苦二十余年，目睹了他的为人。二十余年后的今天，企业的面貌发生了翻天覆地的变化，戎巨川首先想到的是改善职工的福利待遇和工作条件。他严于律己的表率无疑成为全公司学习的榜样，全体职工更是对他充满了无限信任。

1995年底，公司职工在认购股份时，一些老职工旗帜鲜明地说：“小戎在，我买；小戎不在，我不买。”2009年8月，宁波市经信委在公司员工中对现任公司领导进行了民主评议工作，戎巨川在职工中的信任率达到100%。作为企业的管理者，戎巨川说：“全心全意依靠工人办企业，管理者需要不断提高自身素质，忠于职守，廉洁奉公，只有这样的管理者才会有威信，才会有号召力。”

“桃李不言，下自成蹊”，作为集团的董事长、总经理，戎巨川正是凭借他朴实、正直的一言一行，赢得了广大职工的敬意和信仰。他奋发向上、勇于开拓的精神，一直在激励着广大职工为博洋取得更深层的飞跃，更高质量的前进而不断努力、拼搏！

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文章来源：主编

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