现代西方社会，竞争遍及社会生活的各个领域，在文化娱乐方面的竞争，其激烈程度绝不亚于商业领域。这就要求从事文化娱乐行业的经营者，不仅要富于天才和充分的想象力，还要有一个商业头脑，尤为重要的是要别具一格地想出一些奇谋妙计来获得竞争中的成功，在这方面，巴黎夜总会的经营者堪称典范。

巴黎夜总会的历史可以追溯到上个世纪60年代，它起初是一种适应普通市民的大众娱乐场所。在那里，人们可以欣赏到歌舞表演，柔术体操，杂耍口技，哑剧小品等等通俗表演。经过一个多世纪的发展，逐渐成为巴黎人闲遐时最重要的娱乐场所之一，并吸引了大量外国游客。曾经有人统计，每年涌入巴黎的各国旅游观光客中有约1/3的人对巴黎闻名世界的名胜古迹毫无兴趣，他们只认准了一个去处——巴黎夜总会。可见，巴黎夜总会的影响范围之广。在巴黎80多家大大小小的夜总会中，以“红磨坊”，“丽多”和“疯狂的牧羊女”最为著名，它们以豪华的场面，格调高雅的表演著称于世。但是，如果你是一个初到巴黎的人，那么假如不细细寻找，就很难发现夜总会的所在，它完全不同于人们的想象，夜总会的门口绝没有奢华的装修，令人眼花缭乱的橱窗或半裸舞女的招贴画，通常除了闪烁的招牌使人目眩之外，看不到任何特别的东西。这类夜总会门窗总是遮盖得严严实实，密不透风，连入口都大多修成狭窄的过道，再加上昏暗的灯光，使人难免会以为自己误入了某个公寓楼。这似乎是经营者的失策，然而殊不知这一切正是经营者苦心孤诣的杰作，不论是遮挡严实的门窗，狭窄的过道，还是昏暗的灯光，都是为了制造一种与众不同的气氛，给人以神秘莫测的感觉，更刺激了许多人的好奇心，促使他们掏钱买票，一睹为快。“疯狂的牧羊女”夜总会的一位负责人曾说过：“我们要给观众创造出一个在其他地方享受不到的奇迹般的梦幻世界。”这种“欲擒故纵”的手法创造出的效益可以用事实来加以证明，以“丽多”为例，其门票为每位客人560法郎，比巴黎歌剧院和法兰西喜剧院票价高一倍，但一年365天，每晚两场，场场爆满，利润之高可想而知。

巴黎夜总会的经营者从小处着手，“欲擒故纵”吸引了大量游客，这种经营方法在同行业中确实独树一帜。它能获得成功，尽管还有其他因素的作用，但谋略的运用得当，其作用是不可小觑的。

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