一次，法国市场上出现一批独特的商品：专供人们摔砸之用的瓷器。这些瓷器便宜、美观，产品上市后大受欢迎，制造者获利甚丰。

人们在生活中，总会有烦躁不愉快的时候，人们之间也常常发生这样那样的口角，尤其是夫妇之间、家庭内部发生口角，盛怒之下，难免摔盘摔碗。等风云突变之后，情绪平息下来，往往追悔莫及。于是，一个瓷器制造商别出心裁，出其奇策，专门生产了一批供人们摔砸之用的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这些器皿不但式样新颖，招人喜欢，而且价格低廉。并大做广告，宣称：“不必烦恼，无须要压抑怒气!夫妻吵架，乱砸器皿是心情缓解的最有效的方法……为了家庭和睦幸福，使劲摔吧!劝君莫吝惜!”这种出奇的产品加上夸张的广告，引起了不少青年夫妇的兴趣，产品大受欢迎，使他的生意获得了极大成功。

这位瓷器制造商出奇制胜的秘诀就在于一个字：“独”。①独到的见解。他以敏锐的观察力从人们的日常生活中发现了人们的“潜在需要”——吵架免不了要摔东西，可是摔了昂贵的瓷器又心痛不已。②独用的产品。针对人们的心理，他的产品别出心裁——专供人们摔砸之用。因此制造得价格低廉，让人摔了也不觉得很可惜;同时式样新颖，外形美观，又是极好的装饰品。③独具一格的广告词。“使劲摔吧!劝君莫吝惜!”独树一帜，充满了生活情趣，成功地吸引了人们的注意力，起了极好的宣传效果。

不断创新，是企业在竞争中生存的法宝之一。大企业耗费巨资搞科研，开发新产品，就是为了求“新”，赢得顾客，战胜对手，扩大市场份额。而中小企业无力搞投资高风险大的领先型产品开发，要在竞争中创新，就需要出奇不意，在夹缝中求生存。当今顾客需求趋向多样化、个性化，发现和满足消费者的潜在需求就意味着创造和引导了需求，就可以赢得更多的顾客。中小企业规模小，灵活性大，能随时根据市场需求的变化开发新产品，改变生产方向。这也正是中小企业在竞争中的求“新”之路。

日本索尼公司的创始人盛田昭夫说过：在竞争环境中，要积极创新，不进则退，经营者标新立异才能够成功。在商品经济高度发展的今天，人们的消费观念在不断更新，任何企业，都应有日日求新的精神，才能出奇不意，有所创新，在激烈的竞争中立于不败之地。

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